芯片营销 | 芯片价格(三)如何制定代理商价格
当客户将需求通知给代理商以后，代理商会直接打款给芯片原厂下订单，待客户收到芯片之后，再等客户回款。根据客户是否由代理商独立发现和客户的回款时间，芯片原厂会与代理商商定一个最终的转售（Resale）价格。如果客户的回款账期较长，转售价格需要适当增加，国内大约是每多一个月的账期则增加 1%。代理商的资金多数来自自筹或商业银行贷款，中间至少还有几个点的盈利余地。如果客户是代理商自己发掘的，做了大多数 Desing In 工作，多谈 5%~10% 返点也有可能。
举例说明，假设代理商下每月 1 万颗的订单。芯片公司以代理商价格——假设 10 美元/颗，卖给此代理商；然后，该代理商以双方同意的 11 美元转售价与终端客户签销售合同，等客户在约定账期内慢慢回款。
有的芯片公司采用另一种销售办法，这里加上统一直销价格的概念。假设某芯片的直销价是 15 美元/颗，代理商价 10 美元/颗，转售价 11 美元/颗，那么代理商需要先支付 15 美元/颗的直销价给芯片公司，然后向客户收取 11 美元/颗的转售价，将证明发到芯片公司，再得到 5 美元/颗（直销价 15 元/颗 – 代理商价 10元/颗），最后赚取 1 美元的返利。这样做的好处是可以在一定程度上避免此代理商成为贸易商，使暗箱操作更为困难，但有可能因代理商前期押款太多而打击其积极性。
如果是进口芯片，国内客户在报价基础上可能还需要支付 13% 的增值税，具体税率的实施可能有一定区别。此外，还有人民币交易和美元交易两类，如果是美元交易，芯片一般先发货到代理商的香港仓库，然后转给客户的香港货代，多一道手续，可能有一点报关费用，具体外贸操作流程请自行查找资料。
转载：《我在硅谷管芯片 – 芯片设计公司运营之道》第七章