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公司简介

融威众邦专注医疗信息化领域深耕多年，聚焦医院自助机收费、线上小程序收费等核心医疗支付产品研发、落地与运营，致力于为各级医疗机构打造安全、高效、便捷的智慧医疗支付解决方案，助力医院优化收费流程、提升就医服务效率、实现财务数字化管理。目前业务覆盖京津冀及全国多家三甲、二甲医院，凭借成熟的产品体系、完善的服务闭环，成为医疗支付信息化领域优质服务商。

岗位职责

1. 负责医疗支付产品（自助收费终端、微信/支付宝小程序缴费系统）的医院大客户开发、维护与深度合作，精准对接医院总会计师、财务经理、信息中心主任等核心决策人，建立长期稳定的客户合作关系。
2. 深入挖掘医院收费流程优化、智慧支付升级需求，定制专属医疗支付解决方案，完成产品推介、商务谈判、合同签订及回款全流程跟进，达成年度销售业绩目标。
3. 统筹客户项目落地全流程，协调公司技术、实施、售后团队，保障自助机收费、小程序缴费系统顺利上线、调试与运维，提升客户满意度与续约率。
4. 跟踪医疗支付、医保结算、医院信息化行业政策，调研市场与竞品动态，梳理客户需求痛点，反馈至产品端优化产品功能，拓展医疗支付新场景、新客户。
5. 维护客户长期关系，及时响应医院财务、信息中心等部门的需求与问题，处理项目售后事宜，打造口碑客户，实现客户转介绍与业务增量。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、医疗信息化、计算机、财务管理等相关专业，3年及以上医疗行业大客户销售/KA管理经验，有医疗支付、医院信息化、医疗设备销售经验者优先。
2. 熟悉医院组织架构，精准掌握医院总会、财务科、信息中心等部门的采购决策流程，拥有医院客户资源、医疗信息化行业资源者优先。
3. 精通智慧医疗支付、医保线上线下结算、医院收费管理相关业务逻辑，了解自助终端、小程序开发运营基本逻辑，能独立完成方案讲解与商务谈判。
4. 具备极强的商务沟通、谈判与客户拓展能力，抗压性强，能适应出差，具备优秀的客户关系维护与项目统筹能力。
5. 认同医疗信息化行业发展，具备良好的职业素养、责任心与团队协作精神，熟悉医疗行业政策法规。

我们提供

1. 竞争力的薪酬体系：底薪+高额业绩提成+项目奖金+年终奖金，上不封顶；
2. 完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、交通补贴、通讯补贴、出差补贴；
3. 专业的培训支持：行业知识、产品技能、商务技巧全流程培训，助力个人职业成长；
4. 广阔的发展平台：成熟的医疗行业资源，清晰的晋升通道，核心人才股权激励；
5. 优质的工作氛围：扁平化管理，团队氛围积极融洽，深耕医疗信息化蓝海市场。
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公司简介

北京融威科技股份有限公司，专注于医疗智能化领域创新发展，深耕智慧医院全流程解决方案，主打医疗智能服务机器人系列产品，聚焦医院门诊、住院全场景智能化服务升级，凭借过硬的产品实力、完善的服务体系，已与全国多家医疗机构达成深度合作，助力医疗服务高效化、便捷化、智能化发展。

岗位职责

1. 负责医疗智能服务机器人产品的全国市场拓展、大客户开发与维护，重点对接各级医院、医疗集团、卫健系统等核心客户，完成年度销售业绩目标。
2. 深度挖掘客户智能化改造需求，定制专属医疗机器人解决方案，主导商务谈判、合同签订、项目落地全流程跟进。
3. 维护长期稳定的客户合作关系，做好客户售后对接与需求反馈，提升客户满意度与复购率，打造行业优质合作案例。
4. 跟踪医疗行业信息化、智能化政策动态，调研市场竞品信息，制定针对性大客户销售策略，拓展区域市场渠道。
5. 配合公司完成产品推广、行业展会、客户宣讲等市场活动，推动品牌在医疗领域的影响力提升。

任职要求

1. 大专及以上学历，医学、市场营销、医疗器械等相关专业优先，3年及以上医疗设备/医疗信息化/智慧医院产品大客户销售经验。
2. 熟悉医疗行业销售体系，拥有丰富的医院、医疗集团客户资源，具备独立开发大型医疗客户、操盘整体项目的成功案例。
3. 具备出色的商务谈判、沟通表达及方案撰写能力，能精准把握客户需求，高效推进项目合作。
4. 认同公司发展理念，具备较强的目标感、执行力与抗压能力，可接受全国范围内出差。
5. 了解医疗智能设备、服务机器人产品特性，有医疗自助终端、智慧医院项目销售经验者优先录用。

薪资福利

1. 竞争力的薪酬体系：底薪+高额提成+绩效奖金+年终奖金，上不封顶，优秀者年薪可达30W+；
2. 完善福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团建活动；
3. 职业发展：清晰的晋升通道、专业产品培训、行业资源积累，助力个人职场进阶；
4. 优质工作环境：扁平化管理，团队氛围积极融洽，办公环境舒适。
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职责描述:
1‌、全球销售战略制定与规划‌：基于全球市场趋势、竞争格局及公司业务目标，主导制定中长期全球销售战略与年度业务计划，明确关键增长领域与优先市场。‌‌
2‌、销售策略分析与优化‌：通过深度数据分析（包括但不限于销售业绩、渠道效能、客户生命周期价值、市场渗透率等），识别业务机会与风险，持续优化销售策略、定价模型及资源分配方案。‌‌
3‌、销售流程与体系构建‌：设计并标准化全球销售流程、方法论及关键绩效指标（KPIs），推动销售工具（如CRM系统）的优化与应用，提升销售团队整体效率与预测准确性。‌‌
‌4、跨区域协同与赋能‌：与各区域销售、市场、产品及运营团队紧密协作，确保全球策略的本地化有效执行。为区域团队提供策略指导、培训实践分享，解决跨区域销售协同中的关键问题。‌‌
5‌、竞争情报与市场洞察‌：监控全球竞争对手动态、行业政策及技术变革，产出深度洞察报告，为销售策略调整与创新业务模式提供决策支持。
任职资格:
1、拥有工商管理、市场营销、经济学或相关领域的学士及以上学位。具备5年以上销售运营、商业分析或战略咨询经验，其中至少3年专注于全球或多国市场的销售策略制定与管理。‌‌
‌行业知识‌：深刻理解B2B销售模式，拥有相机，舞台灯等相关产品全球业务经验者优先。
2、精通数据分析工具（如SQL、Tableau、Power BI等）及CRM系统（如Salesforce）。具备出色的财务建模与商业案例构建能力。英语可作为工作语言，具备优秀的书面与口头沟通能力。‌‌
‌3、‌战略思维与商业敏锐度‌：能够将复杂的市场信息转化为清晰的战略行动方案，具备出色的商业判断与决策能力。‌‌
4‌、数据分析与解决问题能力‌：擅长从数据中提炼洞察，以数据驱动的方式诊断业务问题并设计解决方案。‌‌
5‌、影响力与跨文化协作‌：具备出色的说服与协调能力，能在多元文化环境中有效推动变革、达成共识并获取资源支持。‌‌
6‌、项目管理与执行力‌：能够同时管理多个战略项目，确保其按时、高质量交付，并有效衡量策略实施效果。‌‌”

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