立即投递

岗位职责：
1、负责制定市场销售目标、销售策略、销售计划与实施方案并跟进落地；
2、负责全国照明渠道客户的开发维护工作；
3、精通照明产品，有丰富的照明营销或渠道运营经验；
4、较强的市场洞察力及大客户谈判能力；
5、沟通及执行能力强，擅长建设及带领团队、维护和拓展市场客户资源。
任职要求：
1、大专及以上学历，上市公司及行业知名品牌优先；
2、有8年以上的照明行业销售经验；
3、有过组建、管理销售团队相关经验5年以上；
4、良好的管理、沟通和处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压力强。”

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岗位职责：
1、负责公司战略级合作伙伴的拓展及运营工作;
2、负责执行落地渠道政策、建立与客户合作机制；
3、熟悉掌握公司产品，了解渠道行业背景和动态，为客户提供专业、全面的行业解决方案；
4、负责与战略合作伙伴拓展新业务、新合作模式，并进行推广；
5、根据公司战略要求，能够快速适应以及调整业务精细化管理方向。
岗位要求：
1、大专及以上学历，计算机专业优先；
2、五年以上相关行业渠道销售经验，神州、同方等同行业相关工作经验者优先；
3、对信创产品了解并有一定的渠道销售资源；
4、良好的沟通能力与商务谈判能力、风险管控意识及执行能力、较强的客户服务意识。”

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主要职责：
1. 销售目标统筹：根据公司国家整体销售战略，制定区域年度、季度、月度销售目标（含Sell-Out目标），拆解至各渠道、各团队及个人，制定针对性销售策略，监督目标落地执行，确保区域销售额、市场份额、终端出货量等核心指标达成，重点推动各机型的销售。
2. 渠道体系搭建与管理：负责区域内销售渠道的规划、开发与维护，管理核心经销商、零售商关系，组织联合促销活动，提升渠道满意度与忠诚度。
3. 销售团队管理：组建、培训、管理区域销售团队，明确团队及个人岗位职责，建立目标管理与绩效考核机制，定期开展产品知识、销售技巧、品牌理念培训，提升团队专业能力与执行力；营造积极的团队氛围，激励团队达成销售目标，培养核心骨干人才，打造高绩效销售团队。
4. 市场洞察与策略优化：深入调研区域内手机市场动态、竞品动向、消费者需求及价格趋势，重点关注目标消费群体的需求特点，提炼市场增长机会；结合调研结果优化区域销售策略、产品陈列方案、促销活动方案，适配本地市场需求，推动新品在区域内的上市推广与落地执行。
5. 品牌推广与终端运营：统筹区域内品牌推广活动，配合营销部门开展线下体验活动、新品发布会、门店促销等，提升品牌在区域内的知名度与美誉度；规范终端门店陈列，确保品牌形象统一，优化终端用户体验，提升门店转化率与复购率。
6. 数据管理与跨部门协作：定期收集、分析区域销售数据、渠道数据、终端数据，形成销售报告，为总部销售策略调整提供依据；协调总部营销、产品、供应链、售后等板块，解决区域内产品供应、售后支持、营销资源落地等问题，推动重点项目在区域内的顺利执行；参与区域销售预算的制定与管控，合理分配资源，控制销售成本，提升投资回报率（ROI）。
7. 合规与风险管控：严格遵守秘鲁当地法律法规、行业规范及公司规章制度，规范销售流程，管控渠道价格体系，防止窜货、低价倾销等问题，规避销售风险；配合公司完成合规审计、市场巡查等工作，确保区域销售工作合法合规。”

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