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岗位职责：
1.市场拓展：洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业、产品等方面的需求与痛点，提供相应解决方案，助力客户商业成功；
2.客户关系建立和管理：负责规划、建立、维护客户关系,建立匹配行业/客户/区域的合作伙伴生态圈，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系；
3.销售项目管理：挖掘潜在市场机会，开展区域市场运作，制定销售策略和计划，达成合作意向，签订合同，实现销售增长；
4.交易质量管控：客户群风险识别、合同谈判和签订质量把关、合同履行质量监控，改善交易质量，达成经营目标，持续提升客户满意度，驱动公司管理改进和能力提升；
5、客户群规划：开展市场洞察，制定规划针对客户群的目标策略者，并监控执行，及时调整。
6.参与营销策略，联合渠道进行营销活动执行，达成收入目标。
岗位要求：
1.本科及以上,三年以上销售相关经验；
2.具备2B销售经验和客户拓展和客户关系维护能力；参与项目谈判，成功处理客户的需求、分歧；
3.思路清晰，良好的沟通和人际交往能力，团队与周边协调能力；
4.具备一定的行业市场规划能力和机会点洞察力,能够深刻洞察客户痛点和需求，并有效呈现解决方案；
5.运作销售项目，能够独立运作大多数项目拓展任务或承担关键角色。”

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岗位职责：
1.目标市场：聚焦“一带一路”倡议相关合作国家的储能项目，协同头部国央企大客户进行海外储能业务开发，并负责完成储能产品或服务年度、季度销售指标和回款等任务；
2.大客维护：定期拜访头部国央企海外项目负责人，沟通合作意向，推介我方的储能产品与服务；
3.品牌宣传：发挥融和元储在储能领域的优势，如集研发、生产、运营与投融资的能力，向大客宣传品牌形象；
4.项目管理：负责海外储能项目的全生命周期管理，以项目制为抓手，确保项目每一周期的交付与达成。
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工作职责：
（1）销售策略实施：完成负责区域内销售任务、回款指标，客户开发工作，合理控制销售费用，持续提升投产比。
（2）项目管理与客户开发：控制销售项目关键需节点，对项目各节点涉及到的内外部因素施求加影响；跟进并维护区域内潜在客户资源，培育市场新客户并促成新的订单项目；
（3）销售活动开展：全程执行销售项目、沟通、配合客户招投标及合同拟定，引导客户标书、合同内容的动态调整；负责重要客户的拜访、接待、关系维持，制定拜访计划及方案引导、关系拓展。
（4）运用专业知识，对项目的价值、实施方案和发展趋势展开分析，为客户提供专业化咨询和建议。
（5）具备项目前期开发及判断能力，针对区域内电站项目资源的筛选、分析，获取有价值的电站资源，把握和争取项目各方面优惠条件，确保项目符合公司财务测算要求，责办理项目的申报和备案手续，确保项目顺利开工。
（6）完成领导安排的其他工作内容。
岗位要求：
（1）本科以上学历，有储能或新能源企业3-5年同岗位工作经历，对渠道开发、关系维护、促销、回款等有较好经验；
（2）对储能行业有比较深刻的了解，有新能源行业销售经验，对电网规划、新能源资源和储能项目有一定了解，熟悉当地电网、能源主管部门办事风格与流程，并具备很好的关系；
（3）具备较强的营销和市场开拓能力，能独立进行商务谈判，熟练对接客户，拓展业务资源；
（4）有很强的执行力、进取心和抗压力，能适应快节奏工作和较高频率的”

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