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觉察日记丨真正的销售,是产品先把你的腰杆撑直
觉察日记丨真正的销售,是产品先把你的腰杆撑直
我最近经常刷到追觅这个品牌，结合我最近做藏香突然就有一个很深的感受。
很多人一讲销售，就开始研究话术、成交、逼单、流量、转化率。
但我现在越来越觉得，真正厉害的销售，最底层不是销售能力，而是产品给你的底气。
它不是一开始就在国内喊得很响，而是先从小米生态链里长出来，然后一路打到海外。现在公开资料里能看到，它服务了全球 120 多个国家的用户，扫地机在 30 个国家及地区做到市占率第一，有些欧洲国家市占率还超过 40%。(Dreame) (新华网)
很多人不敢卖，表面上看是不好意思，是怕被拒绝，是没有销售能力。
你心里知道它没有那么好，你心里知道别人买了可能不一定惊喜，你心里知道这个价格可能撑不住它的价值，所以你开口的时候，能量自然就虚了。
当你知道这个东西真的好，真的值得，真的比别人强，你去卖的时候，心是不虚的。你不是在求别人买，你是在把一个好东西带到别人面前。
这是我第三年来西藏，这一次住了一个多月，大半个月都在围绕藏香这件事跑。找源头、找合作伙伴、看原料、试香、研究工艺、做包装、确认产品，每一个细节都在磨。
我用了几年的香，也买过几百块钱的香，但这次找到的这个香，我自己点完以后，很清楚地知道，它不是市面上常见的那种香。
它不是靠香精把味道做得很冲，也不是闻起来很热闹但身体不舒服的香。
它是天然的，是藏地高海拔的药材做出来的。很多原料来自海拔 4000 多米的地方，背后也有很长的藏香传承。像安神、助眠、净化空间、静心这些东西，不是我为了好卖硬编出来的，而是它本身就有这样的文化和药香基础。
更重要的是，我在选合作伙伴的时候，非常在意“做香的人”。
一个人心是浮躁的，做出来的东西就容易浮躁；一个人心是干净的、安定的、有敬畏的，他做出来的东西，真的会带着那种气息。
它不是一个纯工业品，它里面有药材，有手艺，有时间，也有做香人的心。
因为我想把能做到的东西尽量做到最好，再交到第一批相信我的人手上。
我这次定 68 元 60 根，还是 25cm 长，不是因为它只值这个价。
我在西藏见到这么好的东西，反而在内地很少见到。甚至很多人对香的理解，还停留在“有味道就行”。但真正好的香，不是让空间变香这么简单，它是能让人安静下来，让身体放松下来，让一个空间变干净的。
如果产品没有灵魂，销售越厉害，反而越危险。因为你卖得越多，透支得越快。
但如果产品真的好，销售就不是消耗别人，而是在成全一次连接。
我现在越来越相信，一个品牌最好的增长，不是靠喊出来的，而是靠用户用完以后，心里自己长出来的那句话：
