下行经济企业生存指南（三）

企业血脉如何畅通？现金流断裂前的营销求生之路

        ——存量博弈中赢取生存的系统战法

导语

做老板，最怕什么？

不是没人干活，是没钱发工资

不是没有客户，是客户拖欠不给钱、供应商天天催款

不是不够努力，是努力了、现金流却断了

正文

现金流是企业的“血脉”，一旦断裂，轻则团队散伙、官司缠身，重则老板进去、企业崩盘！

一说现金流，可能大多数老板首先想的就是财务筹划：

看报表、控费用、催账款、找贷款。

这是“事后”的现金流管理，做的是复盘与应急。

要想确保“企业血脉”现金流的畅通，不能靠财务的“亡羊补牢”，而要靠营销的“未雨绸缪”。

财务就如开车看仪表盘，告诉你油不多了，要赶快找加油站。

营销才是企业现金流的“发动机”，决定着你能不能搞到钱：

客户愿不愿意先付钱？愿不愿意多付钱？愿不愿意持续付钱？

如何让客户先付钱、多付钱和持续付钱，从而保证企业血脉现金流畅通呢？

最好的办法，就是用营销的手段将企业的一切资源“卖出去”。

本专题将拆解企业在不同阶段的“营销造血技术”，把企业的“愿景、信用、产品、品牌、模式、文化”等一切资源进行营销造血。

开业期：营销信用愿景，实现拿钱开门

启动期：营销品牌特色，实现起步回血

运营期：营销品牌信任，实现杠杆运营

发展期：营销商业模式，实现模式放大

危机期：营销企业文化，实现文化防脆，保证现金畅通。

本专题将以本人实战和知名企业实战案例，串起企业全生命周期的现金流管理闭环。

若想了解企业全生命周期的营销造血实战，关注我@营销老炮，我们一起来探讨“一切皆可营销”话题。