为什么是中老年女性市场——答案藏在70后和80后的童年里
李团洞察
为什么是中老年女性市场——答案藏在70后和80后的童年里
60后太远,90后太近——只有70后和80后,站在那个恰到好处的距离上。
同样是55岁的女性,一个60后和一个70后走进你的教室,她们心里装的东西完全不同——一个觉得”跳跳就行”,一个觉得“我终于来了”。
一、四代人与艺术的距离
为什么?答案不在她们的收入和闲暇里,而在她们童年的时代底色里。不同代际的人跟艺术的关系,完全不同。
60后:远而不得
60后出生在一个物质匮乏的年代。那个时代,解决温饱才是首要目标,通俗一点说,他们的童年更多的是想吃饱。
在那种环境下,艺术离他们太远了。不是不喜欢,是根本够不着。思想观念里,艺术被视作”无用之事”——饭都吃不饱,还谈什么琴棋书画?这种观念根植得太深,以至于现在的60后,虽然也会参与一些广场舞之类的健身艺术活动,但大多数消费意识偏淡。她们可以跳,但不太会为艺术付费。
70后:近而不得
70后成长阶段,社会物资逐步丰富,家庭有少量富余资金。画笔、口琴、连环画、唱片这些基础艺术用品,开始走入寻常街巷。影院、文化馆、乡镇戏台慢慢增多,艺术从”遥不可及”变成了”看得见、摸得着”。
70后的童年恰逢时代转型,艺术一步步走下高台、走入市井,二者的距离被大幅拉近。但可得性依旧有限——你看见了,你知道它好,但你还是够不着。
也正因这份“近而不得”,让艺术化作这一代人心底的执念。
80后:近而未遂
80后的成长年代,是艺术从”少数人的风景”走向”大众日常”的关键阶段。身边多才多艺的同龄人越来越多,但才艺依旧属于稀缺能力。只要有人上台献艺,必然会成为全场关注的中心,收获掌声与夸赞——这份瞩目,直观印证了才艺在大众群体中的稀缺性。
但时代的主流选择也带来了新的桎梏:应试升学、职业发展、生活压力接踵而至。绝大多数人只能把才艺当作课余爱好,迫于现实放弃走专业艺术道路。曾经为艺术燃起的热忱、立下的心愿,没有彻底熄灭,而是被妥善珍藏。
这份梦想,一半是年少学艺时的美好回忆,一半是成年后心中一份未曾圆满的遗憾,成为一代人独特的精神印记。
90后:得而无感
90后成长阶段,国内少儿艺术培训迎来全面爆发的巅峰时代。艺术学习从”少数人的特权”彻底变成”多数人的日常”,人人皆可学艺,才艺沦为平常。
过往几代人刻骨铭心的艺术执念,在90后身上慢慢消解。不是不喜欢,是太容易得到了,所以不会执念。
四代人与艺术的距离,从远到近,从不得到无感。而恰恰是“近而不得”的70后和”近而未遂”的80后,心里藏着一份关于艺术的未完成——这份未完成,才是她们走进艺术课堂的真正驱动力。
二、70后:退休后的圆梦时刻
70后女性从去年开始陆续退休了。
她们走进艺术课堂,不是来消磨时间的——她们是来圆梦的。圆那个少儿时期未完成的梦。
为什么是艺术,而不是旅游、不是跳广场舞?因为她们心里有一份”近而不得”的执念,旅游满足不了这个。
她们为了家庭、为了孩子、为了父母、为了工作,奋斗了一辈子。现在,孩子大了,工作停了,她们终于可以不用再为别人活了。而更关键的是经济逻辑:累积了大半辈子的财富,退休后每月固定领取退休工资,收入在不断累积和增加,而支出逐渐减少。当物质生活已经满足,对精神生活的需求就自然浮出来了。
这不是猜想。2026年6月上海老博会发布的《新退休人群消费场景报告》显示,65后、70后新退休人群家庭月均可支配收入超过1.3万元,超八成已退休或半退休。报告给这个群体的定义不是”养老刚需群体”,而是“主动生活家”——她们在兴趣学习中寻找的不是消遣,而是新的身份认同与人生价值。
还有一个细节值得注意:据中国老龄协会调查,近六成认同”先保障自己的健康养老开支,有余力再支持子女”——自我需求优先。这跟上一代”一切为了孩子”的思维完全不同。
70后女性走进艺术课堂,不是来消磨时间的。她们是来圆那个”近而不得”的梦。对60后而言,登台表演是难得一见的新鲜事。对70后而言,舞台是年少时可望不可即的梦想之地——这份执念,几十年没有消散,现在终于有了去触碰的条件。
三、80后:新中年的重启契机
如果说70后走进艺术课堂,是因为”退休了,终于可以圆梦了”,那80后的逻辑不太一样——她们不是退休,而是以”新中年”的身份重启。
条件一:心里有一份”近而未遂”的遗憾
80后童年艺术资源多于70后,但优质才艺、系统学习的机会依旧稀缺。身边虽有多才多艺的同伴,登台表演者仍是人群焦点,多数人曾向往艺术,却受升学压力、家庭条件限制,没能深耕发展。
不同于90后全民学艺、习以为常而无执念,80后心里始终保有对艺术的向往与遗憾。到了新中年,这份渴望重新被唤醒。
条件二:经济和时间同时释放
80后普遍迈入新中年,经济独立、收入稳定,足以支撑艺术消费。
同时子女逐渐长大、家庭重担逐步减轻,不再被琐事完全挤占,拥有了可自主支配的时间。客观条件具备了——但为什么偏偏是艺术?
条件三:精神压力需要一个出口
条件一讲的是”心里的向往”,这里讲的是”当下的需要”。
身处快节奏的当下,职场竞争、生活琐事带来不小的精神压力。艺术既能陶冶身心、释放情绪,也是一种优质的休闲方式。当物质生活得到满足,她们不再只聚焦柴米油盐,开始转向自我提升与精神丰盈。
还有一层:社交与圈层
艺术学习也是新的社交载体。80后愿意走进艺术课堂、参与文艺活动,既能重拾年少热爱、弥补童年遗憾,也能结识同好、丰富生活。对于80后来说,艺术雅集的参与还是圈层经营——有可能获得更多商业机会。
经济、时间、精神、社交——多重需求叠加,让80后和退休70后女性一道,成为成人艺术市场的核心消费群体。
四、不是所有中老年女性都一样
回到开头的问题:为什么是中老年女性市场?
更准确地说,为什么是70后和80后?
60后太远,90后太近——只有70后和80后,站在那个恰到好处的距离上。70后”近而不得”,让艺术化作心底的执念;80后”近而未遂”,让梦想被妥善珍藏。一个在退休后终于有了圆梦的条件,一个在新中年找到了重启的契机。
她们的共同底色是:心里有一份关于艺术的未完成。
这份未完成,不是”想学个技能”那么简单。它是一代人的时代印记,是童年时那个够不着的画笔、那场没能去看的演出、那个被迫放弃的爱好——几十年过去,它没有消失,只是在等一个时机重新被唤醒。
谁懂这份代际密码,谁就拿到了打开成人艺术雅集市场的钥匙。
关注我,少走弯路
李团 · 成人艺术雅集赋能者
21年教培老兵,正在带队转型中老年女性美与健康赛道