之前分享了很多toB企业通过线上营销获客和促转化的内容，但是有一些创业者和管理者，对线上营销做得比较好的团队，到底给企业带来多大贡献没有感知，今天分享两个实际的案例会更直观。

第二家是我的合伙人在的一个赛道头部软件公司，他们的数字营销团队重点做线上，有一年的线索是35000多，电销筛选后有兴趣的客户是1万多，当年销售转化的订单是1000多个。

这两家公司都是客单价不低的业务，我之前带的做泛企业的业务，咨询客户数会更大，比如有一家去年陪跑服务的公司，搜索引擎自然流量的线索单月就过千了。

不过我们发现，包括这两家公司，还有更多线上营销做得好的头部公司，每家的营销数据标准和产出记录方式都不太一样，虽然没法直接对比，但是评估做的好的方向是一样的：就是可记录的咨询线索量、商机量，销售转化的订单量和收入，在整个市场部或者公司的占比都不低，能给公司带来明显的业绩增长。

另外产出的评估，还不能只看可以记录的部分，为什么呢？因为toB业务客户决策是比较复杂的，线下参加活动、和销售聊过的客户也会到搜索引擎、AI搜索、新媒体了解这家公司，很多贡献没法精准评估，但是线上营销团队和品牌、活动市场团队、销售团队大家互相协作，可以一起让公司整体的咨询客户和成交客户持续提升，这部分也是不能忽视的价值。

更多B2B效果营销策略、实战，我也会持续分享。我们团队现在帮助B2B企业搭建线上效果营销体系、提供GEO等AI内容营销陪跑和代运营服务，欢迎关注交流。