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岗位职责
1、战略与业绩管理：全面负责公司PMIC芯片销售业务，制定销售战略与年度目标，统筹直销、代理双渠道，带领团队完成营收、利润及市场份额指标，搭建长效销售增长体系。
2、渠道建设与管控：负责全国代理商招商、布局优化与渠道赋能，搭建稳定可控的代理体系。规范渠道价格、库存及销售秩序，杜绝乱价串货，持续提升渠道产能与粘性。
3、大客户经营：主导工业、车载、面板等行业头部大客户开发与战略合作，深挖客户需求，跟进重大项目全流程，维护核心客户资源，树立行业标杆。
4、市场分析与策略迭代：开展行业、竞品、终端市场调研，研判市场趋势，收集客户反馈，为公司产品迭代、定价、渠道及销售策略优化提供决策依据。
5、团队搭建与赋能：负责销售团队组建、招聘、培训及绩效管理，搭建完善的激励考核机制，常态化业务赋能与过程管控，打造高绩效销售团队。
6、项目全流程管控：协同FAE、研发、供应链等部门，统筹客户项目送样、量产、交付、回款全流程，解决项目问题，把控质量与回款风险。
7、市场增量与品牌提升：深耕终端与渠道市场，推动新项目导入与客户复购，持续扩大市场规模，提升公司产品行业口碑与市场占有率。
任职要求
1、本科及以上学历，电子、微电子、市场营销等相关专业优先，有半导体行业认知优先。
2、5年以上PMIC/模拟芯片销售经验，3年以上销售团队管理经验，熟悉直销+代理模式，有车载、工业、面板行业资源者优先。
3、熟悉PMIC产品特性、应用场景及下游市场，精通半导体代理分销运作模式。
4、具备战略规划、团队管理、渠道招商及大客户谈判能力，可独立搭建销售体系、带领团队完成业绩目标。
5、具备优秀市场洞察力、数据分析和项目统筹能力，擅长风险管控与全周期项目跟进。
6、领导力、抗压能力、统筹协调能力强，具备全局思维，可接受常态化出差，能承担团队及业绩管理压力。
7、拥有优质半导体大客户、代理渠道资源，或知名半导体企业销售管理经验者优先。”

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【岗位职责】
1、销售战略与目标管理：根据公司低压变频器业务的整体发展战略，制定全国销售中长期规划及年度/季度/月度销售计划，分解并带领团队达成销售额、回款、毛利率等核心业绩指标；
2、重点市场与客户攻坚：主导低压变频器全国范围内的重点项目落地，包括：重点渠道（经销商/集成商）的开发与维护、战略大客户的攻关与关系深耕、新产品上市推广、以及库存产品的有效消化；
3、市场洞察与策略调整：持续跟踪低压变频器行业动态、竞争格局及客户需求变化，及时策划产品组合方案、调整销售策略，并协同市场、产品研发、供应链等部门高效推动执行；
4、团队建设与管理：负责全国销售团队的组织优化、人员招募、技能培训、绩效考核与激励，打造一支有战斗力的高绩效销售队伍；
5、渠道体系管理：统筹全国低压变频器销售渠道网络的规划、开发、赋能与管理，优化渠道布局，提升渠道覆盖率和忠诚度。
【任职要求】
1、本科及以上学历，自动化、电气工程、电力电子、机电一体化等相关专业。特别优秀且经验丰富者可适当放宽；
2、8年以上工业自动化/电气传动领域销售经验，其中3年以上低压变频器产品全国性或大区级销售团队管理经验，个人及所带团队历史销售业绩突出；
3、具备市场开拓能力和大客户攻坚能力，有成功开拓大型渠道商/系统集成商的经验，相关人脉资源丰富者优先；善于渠道体系的开发、培养与管理；
4、认同公司战略，具备高度的责任感与敬业精神，能够平衡短期业绩目标与长期市场布局，有良好的跨部门协同意识;
5、有变频器企业销售管理工作经验，拥有起重、空压机、纺织、暖通空调、新能源装备等重点行业客户资源。
工作区域：全国”

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可base上海、苏州、杭州、宁波、无锡
一、工作职责：
1、负责区域内公司规定销售方向的代理商、集成商、终端进行客户开发与产品推广，并促成合作关系；
2、重点完成所在区域内的业绩要求与销售过程指标要求；
3、负责所在区域客户资源的管理，进行日常客户的拜访和检查，及时处理客户投诉，提高客户满意度；
4、负责不定期参加线下展会与行业交流机会，收集客户信息和行业信息并定期汇报；
5、负责所在区域市场行情和重点竞争对手的调查、了解与分析；
6、完成部门要求的各类报表与客户信息管理规范；
7、有检测、焊接、码垛，上下料、喷涂等工业及周边配套厂商资源者优先；
8、完成领导交待的其它事务
二、任职资格：
1、本科以上，应届硕士学历优先考虑，有自动化、机械、电子类等相关专业；
2、三年以上自动化设备销售或机器人销售经验， 具有检测、码垛，焊接、上下料、螺丝锁缚等领域的销售经验者优先；
3、能快速、清晰理解客户需求，针对需求快速响应，并能独立开发、维护、管理大客户，独立谈判和签署合同；
4、具有专业的业务人员素质，能为客户提供技术支持和商务指导；
5、有坚定的意志力，较强的执行力，对工作充满激情，敢于挑战；
6、有良好的沟通协调能力、抗压能力及情绪管理能力；
7、良好的职业操守，责任心强，能独当一面。”

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