五金工具行业省级一级经销商的业务经理下市场频率开始变低了.
您有没有发现今年电动工具行业有一个奇怪的现象，很多省级代理商的业务经理下市场的频率降低了许多。
疫情前，五金工具行业市场繁荣，零售店开新店和老店铺改造频繁，省级代理商业务经理频繁摸排市场，回访老客户，以便掌握负责区域市场的“风吹草动”，维护好自己老客户的同时，开发新销售网点（防守和拓客）。
当时由于市场繁荣，工具零售店更换品牌和增加新品的意愿比较强，市场活跃，老客户店铺稍有不慎就会被竞争对手塞进竞品，一级省代也频繁接新品牌，新品牌需要业务经理反复上门布新的销售网点。
那时业务经理拜访零售店的频率高的达到一月一次，低的也有3个月一次，业务经理频繁拜访增加了工具零售店和批发商的粘性，在业务经理不懈的重复拜访下大多省级代理商都有了自己核心零售客户。
这些核心零售店的忠诚度成了代理商的核心资源。这些铁杆粉丝，让省级一级代理商有了和工厂博弈的底气，也让代理商在硝烟弥漫的商战中可以屹立不倒。
疫情过后，房地产和大基建慢慢降温，电动工具行业市场行情也有盛转衰，市场慢慢变得萧条起来，工具零售店更换品牌和增加新品的意愿变弱，市场低迷。
这两年已经很少有人新开工具店，零售店不再愿意“折腾”，更不愿增加整系列新品牌，老客户店铺被竞争对手塞进去整系列机器的机会变小，业务经理下市场开发新销售网点的成功率也大大打了折扣。
老客户不需要像以前一样频繁拜访，新销售网点布点的效果变差，上门收订单的效果和以前比也差了许多，而业务经理下市场的费用一点也没有少。
一级代理商权衡出差成本和效果，大多选择让销售经理减少拜访频率和缩短出差时间。
未来市场大概率会更萧条，工具行业一级经销商的业务经理出差效果会更差，可能单次出差的直接收益不能覆盖出差费用，以后业务经理出差的频率也许会更低，时间会更短。
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