五百强上市公司高管  ，一线市场营销专家@齐声老师深圳5月26日《出海战略与国际市场拓展》课程

齐声老师简介

最接地气的实战派        最先进的作战体系

最有力的落地方法        可持续的市场胜利

一线市场营销专家，高级咨询顾问，上海交大安泰经管学院高管教育（EE）客座教授，浙江大学管理学院EDP客座教授，上海外国语大学MBA项目企业导师，南昌大学EMBA客座教授、韩国全南国立大学MBA项目导师。曾任多家五百强上市公司高管，现任多家科技企业、大型工业制造企业总裁顾问及业务策略顾问。

读万卷书，走万里路。从本地知名企业到一流跨国集团，从国内市场到海外八十多个国家的商海浮沉——八千里路云和月，“用头脑观察，用脚做学问”，践行知行合一的人生信条。

读史阅世，煮酒论事。在长达二十余年的职业生涯中，始终在市场一线与头部企业比肩竞争，练就了一身过硬本领——眼光准、经验足、风格稳、技能精、业绩佳。在商战的淬炼中创立出了独树一帜的实战的理念与工具——既有杀猪之法，更有屠龙之术：从战略布局、市场规划，到竞争攻坚、关系构建——一整套的行之有效的市场营销策略、运作流程和销售管理范式。讲道理、通权变、重操作。

既有高度、又接地气。丰富的一线经历、鲜活的一手案例、扎实的理论功底、深入的现实反思——理论体系能够系统的解决企业各种挑战。

个人使命：以学术的严谨建体系，以实战的视角去思考，以格局的高度做领路人。

授课风格

善于利用丰富一线市场实战经历，用案例分析的方式导出市场实践的有效方法。

互动式教学，有效结合理论和实践案例，打破常规思维，激发学员创新，开拓思路，课堂气氛活跃；逻辑性、系统性强，思维严谨。

富有激情和感召力，课堂互动程度高，和学员融为一体。课后和学员加强交流，鼓励学员学以致用。

这个课程有两个特点。第一是内容完全基于导师的经历和视野，也是在实战中验证过的经历，落地性强。第二就是学习的方法，课程强调“动手”，通过“场景训练”，学习后候马上可以用。

擅长领域

行业大客户营销、专业销售技巧、顾问式销售技术、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接，各有专攻，构成一套完整的专业化销售培训体系，着力构建销售团队的四大能力模块– 角色认知能力，销售沟通能力，客户管理能力和团队建设能力。

培训立足实战，可操作性强，使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知，更能在客户开发和管理中做到知己知彼，既掌握访谈中沟通与引导手段，控制会谈，又善于解读买方采购流程，认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售，复杂方案的销售，大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。

专业销售技巧– 销售角色认知与流程关键

顾问式销售技术– 客户需求发掘及成交技法

大客户销售策略– 客户决策循环解析及对策

专业销售谈判– 双赢谈判攻略与实战训练

卓越销售管理– 销售团队建设与业绩提升

高效销售教导– 销售人员训练与技能优化

主要课程有：

《大客户营销沙盘实战推演（营销场景模拟演练）》

《LTC端到端销售流程详析》

《顾问式营销》

《解决方案式营销》

《商业敏感度》

《营销策划方案的撰写》

《项目信息获取与竞争情报搜集技巧》

《服务营销与客户满意》

《4P营销实战与渠道拓展》

《商务谈判》

《商务宣讲达人及呈现技巧》

《待客之道——从流程到艺术》

《国际化经营与管理》

《海外代表处经营管理》

《跨文化组织建设与沟通管理》

《外派人员安全常识与风险防范》

《征途——从业务亮剑到流程护航的销售管理之道》

《绩效导向的团队管理与塑造》

《销售项目管理》

《海外子公司管理者的角色转换与管理抓手》

《创造力与创新管理》

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核心客户:

政府及行业协会：

国家工业和信息化部、重庆市工商联、青岛市企业家联合会、苏州工业园区管委会、江西省工信厅、吉林省工信厅

通信及服务（CT）行业：

中国移动（600941.SH/00941.HK-浙江、江苏、湖南、广西、黑龙江、四川、重庆、陕西公司）、中国电信（601728.SH/00728.HK-上海、海南、浙江、山东、日照公司）、中国联通（600050.SH/00762.HK-青岛、辽宁、山西、甘肃、重庆、新疆、喀什、和田、驻马店公司）、中国铁塔（00788.HK-广东、广西、山东、河南公司）、国信安、中国通信服务总公司、联通电信设计院、网信网络，软创软件、京信通信、江苏通信服务公司、四川通信服务公司、苏通服网盈公司、河南电信设计院、山东电信设计院、山东广电、龙江广电、安徽电信工程公司、安徽通服、博达公司

软件及信息服务（IT）行业：

中国电子科技集团总公司、中国电子科学研究院、清华同方、海康威视（002415.SZ）、神州数码（000034.SZ）、广纬兴业、亨通光电（600487.SH）、共进电子、科大讯飞（002230.SZ）、浪潮科技（000977.SZ）、烽火科技（600498.SH）、卡斯柯信号、京东方（000725.SZ）、锐安科技、瑞斯康达（603803.SH）、中电国际、长飞光纤（601869.SH）、普联技术（TP-LINK）、徐工信息、普渡技术、佳都科技（600728.SH）、星汉科技、华润数科、

芯片算力半导体行业：

国基北方、中微半导(688380.SH)、甬矽电子（688362.SH）、海光信息（688041.SH）、日本村田株式会社（Murata）、浪潮信息KAYTUS、

人工智能（AI）行业：

旷视科技、科大讯飞（002230.SZ）、浪潮信息（000977.SZ）、珠城科技（301280）、华勤技术

航空航天行业：

中国航天（01185.HK）、中航国际AVIC、中航无线电电子研究所（615所）、昂际航电（C919大飞机项目）、北京飞机维修工程公司AMECO、霍尼韦尔航空航天集团（HoneywellAerospace）、齐耀动力、深圳航空、中国国航（601111.SH）、吉祥航空

金融行业：

陆金所（LU_NYSE）、中国平安（601318.SH）、平安信用卡、中国印钞（成都、上海）、日盛国际租赁、中国银联、财信产业基金、兴业银行、锡房担保、上海城投资产、一汽金融

管理咨询与专业服务业：

安永会计师事务所（Ernst & Young）、浙江广川工程咨询

互联网与（跨境）电商行业：

字节跳动Tiktok、抖音（NASDAQ–BYTE）、百度集团（09888.HK）、卓尔数科（02098.HK）、智慧E保、浙大网新（600797.SH）、环球资源、众腾集团、谷仓Goodcang、中移互联网、招商到家汇

建筑设计及地产行业：

万科地产(000002.SZ)、东原地产、景瑞地产、万科物业、瑞捷工程咨询、广川工程咨询、悉地设计

新材料新能源行业：

国核集团（601985.SH）、中国核电（600985.SH）中国广核（003816.SZ）、华能水电（600025.SH）、深圳能源（000027.SZ）、中国源建（601868.SH）、中国电力（02380.HK）、广东电力设计院、中国海油（600938.SH）、华润电力（00836.HK）、大亚湾核电基地、长江三峡集团、上海电气中央研究院（601727.SH）、英威腾（002334.SZ）、TCL中环（002129.sz）、海得利新材、海辰储能、中国核工业集团（中核新能源/汇能）、上海锅炉厂、国轩高科（002074.SZ）、中曜达新能源、国家电投、上海电气新能源公司、巴斯夫杉杉电池材料

环保科技行业：

华谊集团（600623.SH）、洪利净化科技、上海电气环保集团（601727.SH）、远向科技

石油化工行业：

德国巴斯夫、中石油(601857.SH）、中石化（600028.SH）、中海油（600938.SH）、华谊化工、赛科石油化工（SECCO）、中化能源、安瑞克Enric（03899.HK）

运输物流：

中远海控COSCO（601919.SH）、中国海运CS、中远海运、万科物流、安海物流、谷仓跨境物流、上汽安吉智能物流、中国外运（00598.HK）、中国铁路西安局、浙江海港集团、宁波舟山港集团

钢铁重工业：

鞍钢集团（000898.SZ/00347.HK）、中冶长天重工科技（601618.SH）、天津钢管、中信泰富特钢（000708.SZ）、兴澄特钢（000700.SZ）

高端装备制造业：

中国中车（601766.SH/01766.HK）、北汽集团（600733.SH）、上汽集团（600104.SH）、一汽集团、陕汽重卡、宇通客车（600066.SH）、吉利汽车（00175.HK）、福田汽车（600166.SH）、江淮汽车JAC x尊界S800（600418.SH）、中船重工CSSC（600072.SH）、、双登集团、思源电气（002028.SZ）、立思辰（300010.SZ）、西南铝业、中国铝业（601600.SH）、中铁二院（601390.SH）、采埃孚、三星医疗电气、伟经实业、上海电气（601727.SH/02727.HK）、上海电气锅炉厂、上海电气发电机厂、美国霍尼韦尔特性材料和技术集团（HoneywellPMT）、美国福斯流体（FLS_NYSE）、美国斯通瑞吉Stoneridge（SRI_NYSE）、海信视像（600060.SH）、上海辅能电气（601727.SH）、铁建重工（688425.SH）、徐工机械（000425.SZ）、三一重工（600031.SH）、中联重科（01157.HK）、好万达科技、真兰仪表科技、昶艾电子科技、上汽大通、中集集团（000039.SZ）、丰尚智能装备集团

生物制药及医疗器械行业：

上海医药（601607.SH）、飞依诺（VINNO）、国邦制药、福华通达科技、亿保健康、麦迪睿医械、沃华生物、浩欧博生物、剑桥生命、中红医疗（300981.SZ）

基建工程行业：

中建五局、华东建筑集团、上海航道局、中国交建（601800.SH）、中国水利电力（601669.SH）、上海电站、华西集团

家电行业：

飞利浦显示器（Philips）、美的家用空调（000333.SZ）、美的生活电器、美的厨热、美的洗衣机、星星家电、AUX空调、志高空调、海信家电（000921.SZ）、台湾冠捷科技（TVP Technology）（010903.HK）宁波悦达电子

MRO行业：

咸亨国际（605056.SH）

传媒行业：

东方卫视、上海电视台、Motion Picture、幻维科技

体育及会展服务行业：

虹桥国家会展中心、杭州国际博览中心、上海久事体育赛事（F1大奖赛·/马术冠军赛·/斯诺克大师赛）、

快消品行业：

贵州茅台（600519.SH–国酒茅台）、伊利股份（600887.SH）、上海烟草（国烟中华）、中国烟草

农/林/牧/渔：

中粮集团、鲜必达、鑫荣懋、中红三融

纺织行业：

H&M、志远股份、华孚时尚（002042.SZ）、水星家纺（603365.SH）

外资与境外企业：

Honeywell 大中华区及亚太区（HON_NYSE）、安永会计师事务所、英迈（美国）-Ingram Mirco大中华区、Telecom Egypt埃及电信、Etisalat阿联酋电信、MTN阿富汗公司、CMPak中移巴基斯坦公司、FLOWSERVE（美国–FLS_NYSE）、Stoneridge（美国-SRI_NYSE）、AMECO、America Móvil墨西哥电信(NASDAQ: AMOV)、Telefonica西班牙电信、Telenor 缅甸电信、Silknet JSC格鲁吉亚电信、Fiber Home（Philippines子公司）、  美国霍尼韦尔（HoneywellPMT）、美国福斯流体（FLS_NYSE）、美国斯通瑞吉Stoneridge（SRI_NYSE）、日本村田株式会社（Murata）、德国巴斯夫（BASF）

高校与机构：

北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大安泰经济与管理学院、厦门大学、华中科技大学、浙江大学高管教育（EDP）中心、上海外国语大学MBA项目企业导师、湖南大学高管教育（EDP）中心、南昌大学、韩国全南国立大学MBA商学院、上海应用技术大学、东北农业大学、深圳大学、新华都商学院

客户评价：

“齐老师市场经验丰富，更难等可贵的是他对市场拓展规律的探索和方法的应用，大家都很受启发，我们中国电信企业都应加强沟通与分享，以国际一流运营商和设备商为标杆尽快提升业务与运营水平。”

——娄勤俭（时任工业和信息化部副部长，陕西省省长、江苏省委书记）

“课程架构清晰，理念先进，更难能可贵是课程中大量的案例，而这些案例都是齐老师自己的亲身经历，让我们在教与学的过程中不断的随老师一起思考，这是这也年我们听过的最好的培训课程之一。”

——青岛联通总经理杨庆友先生

“我重视员工的培训，但我注意到这次的培训大家反应与以往不同，他们都说时间不够，还希望老师再多讲些。我觉得这个课程的价值在于齐老师对关键问题的深入剖析，对市场与销售的本质看的较为透彻，课程很精彩”

——三亚电信总经理段洁女士

“齐老师对我们重庆联通的管理干部400多人，进行了为期一年多的市场与管理的专项培训，受到了热烈的欢迎。学员反馈深受启发，这也是让这个项目一直不断办下去的原因。”

——重庆联通副总经理龙剑先生

“齐老师是我们湖南移动的朋友，他课程中的很多观点都是我一直的主张，很多话也是我想说的，欢迎齐老师多来湖南“

——湖南移动集客部总经理谭本军先生

“课程精彩深刻，这是我这么多年唯一一次跟大家一起听完了两天的课程“

——广西移动网络部总经理陈伟峰先生

“课程架构严谨，实操性强，视野广阔，有指导性，学员非常满意。“

——华润大学李志刚先生

“我们为了提升业务能力，营销的培训大大小小参加过无数次，但这一次不同。有独到的理念，清晰的策略和实用的方法。”         

——中国中车陈瑶女士 

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工作经历:

2015年1月—2016年1月：高级副总裁华孚时尚

✓制定市场发展3~5年规划

✓拟定营销团队建设及有效性管理方案

✓主导销售指导手册编撰

✓战略客户有效突破，全面超越竞争对手

2010年5月—2014年12月: 市场规划总监中兴通讯股份有限公司

✓基于企业战略、经营及变革要求确立销售人员素质模型

✓基于能力分析进行测评、评估，并拟定个性化的发展计划

✓设计、开发、实施管理人员培训和发展项目

✓在深入洞悉不同市场的差异与特质，结合长达20年的营销一线实践经验，总结出在不同社会制度下、不同经济条件下政府采购和私营企业的运作的规律，形成一套行之有效的市场营销理念和方法论，

2008年3月—2010年5月:智能终端产品市场总监中兴通讯股份有限公司

✓负责区域市场战略的建立和评估

✓负责区域市场研究及市场分析业务

✓对产品开发进行商务评估，如产品开发预算、费用、研发投入产出比分析等。

✓组织各类商业推广活动，如国际展会、国际媒体宣传等。

✓2009年ZTE的手机发货量居中国厂商第一，全球第五

✓在中国移动联通电信三大运营商的市场份额逐年上升，位居国内厂商第一

✓与全球顶级运营商CM、Telefonica、VDF、AM建立了战略合作伙伴关系

2004年5月—2008年3月：南美拓展区总经理中兴通讯股份有限公司

✓负责区域市场布局战略和战术制定

✓负责区域市场的销售达成和客户关系的建立与长期维护

✓负责销售团队的招募、培训、考核

✓组织各类商业推广活动，以建立区域品牌形象

✓从2005年至2007年，代表处的业绩连续3年名列南美片区第一名，订、发、收指标全面超额完成下达任务

2000年5月—2004年5月:中东某区总经理中兴通讯股份有限公司

✓拟定/审批年度销售计划及人力及运营费用预算

✓指导和协调产品、服务销售业务

✓负责销售人员的招聘、培训及绩效管理

✓负责商务报价管理并解决客户投诉

✓成功带领团队引导市场，CDMA项目和视讯项目成为埃及电信的样板工程

1992年9月—2000年5月:科长、经理沈阳外贸进出口公司

✓与经贸部及东北、华南、华东的企业建立了良好的政府合作关系，业绩优异。