IP是门牌号，链接才是客流

 文/尚宝亮

很多做生意的朋友来找我，说：”老尚，我也有抖音号、有视频号、有公众号，怎么做不起来？”

我问他们：你做了多久？发了多少条？有多少人认识你？

答案通常是：做了二，三个月，发了有20，30条，没人找我。

问题出在哪？

他们以为做IP就是做内容，做内容就是发视频。发完就等着客户上门。

错了。

IP是什么？IP是你开在互联网上的一家店。店开好了，门牌号有了，店铺属性也做好了，但街上没有人，你的店开在深山老林里，谁来？

想让人来，你得走出去，得跟人发生关系。这就是链接。

但大多数人对”链接”的理解是错的。

他们觉得链接就是，认识更多的人，加微信。今天参加个活动，扫了50个人的微信。明天拉个群，群里200个人。然后呢？然后就没有然后了。朋友圈里多了500个死人，群里除了广告没人说话。

这叫链接吗？

真正的链接，是价值交互，是信任沉淀，是彼此需要。

所以，对想做IP的老板们，我有三个建议：

第一，先做人，再做IP。

你是什么样的人，你的IP就是什么样。装出来的东西，早晚会翻车。真诚不是方法论，是捷径。

第二，别把链接当任务。

链接的本质是”我认识你，你知道我，我们之间有东西可以交换“。不是扫个码就完了。你需要让别人记住你、需要你、信任你。

怎么让别人需要你？你得有价值。你的认知、你的资源、你的经验、你的人脉，都是价值。分享出去，帮到人，链接就产生了。

第三，少一点无效社交，多一点深度连接。

与其参加10场活动加200个微信，不如花一下午跟一个人深度聊透。聊他的生意、他的困惑、他的需求。你能帮就帮一把，帮不上就真诚地说”我暂时帮不上，但我可以帮你问问别人”。

这种人，十个就够了。这十个人会帮你链接到更多的人。

最后说一句：

就以衡水为例，不大，圈子更小。在这个城市里做生意，口碑比流量重要一万倍。IP是让别人知道你，链接是让别人相信你。

知道你的人，可能路过你的店。相信你的人，会带着朋友来你的店。

你是要流量，还是要口碑？

自己选？