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芯片营销 | 营销工具
芯片营销 | 营销工具
芯片原厂为了产品营销和推广，会建造一些必要工具，辅助促进销售活动，主要有：
Datasheet 也叫 Spec，是芯片产品的规格说明书。任何一款芯片产品都有一份对应的规格书，包含产品的基础介绍、应用电路图、参数说明、功能说明以及封装型号规格等内容。
产品规格书是芯片最常用的一份基本说明书，是芯片最权威的官方说明，客户会根据规格书进行电路设计。
规格书在芯片推广开始就必须具备，一般由芯片设计工程师、应用工程师以及市场营销三方共同编写确认。芯片公司一般都会有一个 Datasheet 专有会议，由上述三方做讨论分析，并最终确认发布，保证规格书的数据准确无误。
由于产品更新换代，规格书也不是一劳永逸，会根据实际变动发布新版本。
Demo 板也叫评估板（Evalution Board），是一个简易的小装置，方便客户测试芯片的基础性能，一般由 PCB 板、芯片、外围原器件、输入输出线路组成。
Demo 板是更加直观的芯片性能测试板，客户可以快速测试评估该芯片的性能，为比较快速决定是否选用该芯片提供参考。有条件的芯片公司会针对每款芯片做出相应 Demo 板提供给客户测试。Demo 板只是体现芯片性能，未能完全体现电子产品需求性能，客户真正的电子设计还需要在此基础上进行很大改动。
一站式完整应用方案，即 Turnkey 交钥匙方案，能给客户更快速、更直接的设计引导，客户几乎可以不费设计资源就可以做出产品来。这种方案有非常强的销售推动力，极大节省了产品导入时间。
一站式完整应用方案，是芯片公司按照客户产品的基本需求，设计一套完整的电子应用方案，包括 PCB 原始布图、方案 BOM 清单以及电路设计图等内容。相比 Demo 板，这种方案更加高级复杂，要求芯片原厂不仅要了解芯片的应用，还要熟悉客户产品的应用，相当于做了客户工程师的部分工作。
一站式方案是近年来芯片原厂产品推广的重要法宝，客户基于这样的方案只需做很少改动，很快就能推出产品上市。
产品测试数据，是专门编写的一份芯片性能的测试数据（一般在 Datasheet 上也会体现部分简单的测试数据）。它是在 Demo 板或一站式完整应用方案的基础上，特别针对客户应用去做的更加详细的测试数据，更全面反映芯片的参数性能，给客户更加直观的印象。
产品测试参数，一般都会详细罗列方案的不同输入输出条件的变化，从而印证芯片性能的优点。它不是纯粹的仅针对芯片而做的参数测试，而是针对芯片的整体方案所做的测试。
在实际推销过程中，产品参数一般会和 Demo 板或一站式完整应用方案一起提供给客户参考。
技术应用笔记（Application Note）是更加详细的芯片应用技术说明指导。产品 Datasheet 的应用说明比较简单，不足以给客户很好的技术指导，所以必须要编写更加完善的应用说明，让客户更容易应用芯片公司的芯片。
技术应用笔记一般都会针对一个小专题方向，对芯片的内外应用做比较深入的探讨。一款芯片可以有很多份不同的技术应用笔记，供客户的不同产品设计做参考。
产品册页也叫产品目录，一般指印刷成纸质的介绍公司产品的小册子，可以作为一个实物给客户。在销售活动中，芯片原厂也常常以此为工具跟客户介绍。
产品册页一般包括公司的品牌介绍、产品系列以及产品概况（每个产品的基本应用领域、简单电路图、优点特点等信息）。
产品册页有利于反映和提升公司的形象，著名公司都会将产品册尽量做得美观实用。
测试样品是提供给客户测试的芯片样片/ Demo 板/一站式完整应用方案板。这是芯片应用中最重要的一个环节，如果样品测试不成功，就无法做成最终交易。
芯片原厂的营销工具中，产品 Datasheet 和芯片样片是最基本不可缺少的两个工具。任何一个芯片的推销都少不了这两样，其他的如 Demo 等较高级别的工具，根据不同厂商不同产品而定。
竞争对手对比是分析市面上的相关竞争产品，拿它们和自己芯片做对比来表现不同芯片优缺点的资料。这是一份比较偏向销售应用的资料，通常会设计一些简单的技术参数以及产品价格等情况。
和竞争对手对比的分析资料，一般都会偏向自己有利的情况来浓墨重写，一些不利因素则会相对淡化。这样能给客户一个强烈的印象，突出自己芯片的优点和特征，以此来打动客户。
分析资料必须在事实依据上编写，不能过分夸大其词或恶意中伤别人，不然会有反效果。