做同城自媒体获客，到底该怎么发作品内容！

昨天签约的这位张总，问了我一个特别好的问题。
他说：“张老师，你让我做自媒体，我到底该发什么内容？发多少？发多久才能看到效果？”

我没直接回答他。我翻出这张图——《万智同城获客三阶成长之路》，发给了他。

我说：“你先看看这个，看完你就知道，做同城获客不是乱发一通，是分阶段的。”

第一个阶段叫冷启动期，大概0到30天。

这个阶段你啥也别想，就干一件事：让同城的人先知道有你这么一家店。

50%发泛流量话题，30%发老板人设，20%发产品介绍。

啥叫泛流量？就是跟你行业相关、但不是你硬广的话题。比如你是做定制的，你就聊“装修最容易被忽略的三个尺寸”。有人看了觉得有用，就会点进你主页，看你是干啥的。

这个阶段别追求转化，追求播放量，让平台给你打上同城标签。

第二个阶段叫起量稳定期，大概30天以后。

你的账号有标签了，平台知道该把视频推给谁了。

这时候要把内容结构调一调：35%同城泛流量，35%人设IP视频，30%产品精准引流视频。

每3条视频里，就有1条能直接接住客户——别人看完就想问“多少钱”“在哪”“帮我设计一下”。

播放→私信→进店，这条链通了，你的账号才算开始真正赚钱了。

第三个阶段叫成熟变现期，稳定日咨询5组以上。

到了这个阶段，你账号在当地已经有知名度了。这时候内容重心要全面倒向成交：25%泛干货，35%老板人设，40%产品场景。

人设负责建立信任，产品负责逼单。泛流量只用来持续补充新客户。

张总看完这张图，说了句话我记得特别清楚。

他说：“原来做抖音不是随便发几条就行的，是分阶段打的。每个阶段该干啥、占比多少，清清楚楚，我心里有底了。”

我说：“对。这就是我陪跑你的价值——你只管按阶段执行，其他的我来帮你把控节奏。”

老朋友私信我，聊聊你的门店，我帮你诊断一下。

同城自媒体获客，就找万智陪跑。

这张图在讲什么？
把同城自媒体获客分成三个阶段——冷启动期、起量稳定期、成熟变现期。每个阶段泛流量、人设、产品的占比不同。前30天先让同城看见你；稳定期收紧人群、强化信任、打通转化链路；成熟期重心全面倒向成交。帮门店把发短视频这件事，从“乱发”变成“有节奏地打”。