华为中国政企商业MKT与解决方案销售部部长陈嘉琪在演讲中表示，当下通用计算与AI计算赛道正迎来蓬勃发展，算力正在成为千行百业数智化转型的关键底座。华为依托鲲鹏、昇腾两大创新计算平台，构建起全梯度硬件产品矩阵，推出中小企业算力引擎（SMECE），提供基于鲲鹏、昇腾的高性价比算力配置和开箱即优的软件最佳实践，大幅降低伙伴集成门槛，提升业务上线效率。与此同时，聚焦金融、医疗、教育、政务、制造、能源等众多行业的实际需求，打造26大轻量化场景方案，联合伙伴通过行业应用创新解决“最后一公里”落地问题，切实破解行业AI落地难题。华为已集聚超百家行业伙伴，形成软硬件深度融合、应用丰富多元的成熟计算生态，可高效支撑从边端到中心、从小模型到大模型的全场景AI应用落地。他强调，算力产业要实现规模化普及与长效发展，离不开生态伙伴的通力协作；华为计算在商业市场为更好地服务客户，需要联合广大伙伴携手深耕行业。为此，华为将从多个维度为合作伙伴提供全面扶持，不仅开放DevKit、BoostKit等专业工具，还将在技术开放、市场推广、政策赋能等方面持续加码，同时依托华为企业业务App等平台，为伙伴提供一站式服务。未来，华为将继续秉持开放共赢理念，与全体生态伙伴并肩前行，携手做大计算产业市场，共建繁荣共生的数智产业生态。

北京先进数通信息技术股份公司人工智能中心总经理 钟灏

北京先进数通信息技术股份公司人工智能中心总经理钟灏在演讲中表示，先进数通与华为携手合作十五年，依托鲲鹏、昇腾算力底座深耕金融AI赛道。当前金融行业大模型应用加速普及，市场空间广阔。双方打造了智能信审一体机、MatrixClaw智能体一体机等多款轻量化联合方案，其中智能信审一体机能大幅缩减审核时长、降低人工成本，已在政策性银行落地见效。针对企业智能体部署难、安全风险高等痛点，MatrixClaw智能体一体机划分多版本适配不同客户，并搭建多层安全防护体系。未来，先进数通将持续联合广大伙伴，助力金融及各行业客户低成本、高效率实现AI落地，共创鲲鹏昇腾金融商业新价值。

北京中软国际教育科技股份有限公司高级副总裁罗娅在演讲中表示，针对当前国内高校AI教育科研普遍面临的难题，公司联合百余家生态伙伴，依托成熟的“5R”人才培养模式，打造“昇腾+智云”整体解决方案。方案以鲲鹏、昇腾自主创新算力为底座，打造AI教育教学一体机、AI实验实训一体机，汇聚各类大模型、数据集与开发环境，全面覆盖教学、实训、科研、就业全环节。同时推出多行业场景化实训套件，并搭建起全流程一体化服务体系。目前相关的产品和方案已经在北京理工大学AIPL全球样板点、北京交通大学特色化示范性软件学院人才培养基座以及多个产业学院和产教融合基地项目中落地应用。未来，公司将持续携手华为及广大生态伙伴，共建产教科创融合生态，助力院校完善AI人才培养体系，为行业输送优质数智人才。

福建升腾资讯有限公司AI创新中心总监 林志伟

福建升腾资讯有限公司AI创新中心总监林志伟结合福建本地产业特色，分享了本地化轻量化算力落地思路。他基于昇腾标准化部件的高适配、易部署、低成本优势，详解面向本地中小企业、区县政企、商贸场景的软硬一体化方案，梳理边缘智能、本地大模型推理等主流落地路径，并分享适配东南区域的交付、运维及生态合作模式，为区域伙伴提供可参考的实践范式。

作为本次活动的核心环节之一，华为正式面向全国商业市场，集中发布覆盖政府、金融、教育、医疗、企业等多行业的26套鲲鹏昇腾轻量化场景解决方案，同步解读方案轻量化设计理念、标准化交付能力、客户落地价值，面向伙伴开放全套方案适配、营销、交付支撑资源。

本次发布会还同步开设泛政府、医疗、泛企业三大垂直行业分论坛。华为技术专家分别解读数字政府、企业智算中心全新产品与解决方案，润达、美云、泛微、中启联信、国投智能、中科智等多家伙伴登台分享智慧医疗、AI办公、政务数字化等联合落地方案，精准面向细分行业客户与伙伴深度拆解轻量化AI落地路径，推动各行业场景方案规模化复制。

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