业务增长:获客渠道探索方法论之“扫描”
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编辑：敬律
日期：2026年6月17日
主题：业务增长：获客渠道探索方法论之“扫描”
持续：第186天
前言：
当一个创业项目，从需求→到产品→到市场验证过关后，下一关的难题就是：持续获客。
因为，只有具备持续获客的能力，产品服务才能持续的进行销售转化，只有持续的进行销售转化，组织才有持续生存与发展的资本。
那么，对于创业新手，如何，进行科学的获客呢？
昨天，分享了科学获客的4步法，任何创业项目，在增长获客环节的规律都离不开这4步，扫描-预判-测试-建模，
1、渠道扫描：做加法
充分罗列出“可能的渠道”，尽量消除盲区。
2、渠道预判：做减法
做渠道排序和取舍，初步预判工作的重心。
3、渠道测试：拿认知
尽量低成本测试渠道是否可行，能否跑通。
4、渠道建模：持续化
给渠道建模+工业化，提升户口的稳定性和持续性。
今天，主要分享一下，什么是渠道扫描？渠道扫描的前提是什么？增长获客的第一步为什么是渠道扫描？以及渠道扫描的具体做法是什么?
一、什么是渠道扫描？
简单来讲：就是基于目标客户，把获取客户可能存在的渠道，进行全网调研，充分的罗列出来。
二、渠道扫描的前提是什么？
你要充分的理解清楚目标客户到底是谁？谁真正需要这个产品服务？只有充分的理解清楚目标客户是谁为前提后，你才能基予目标客户，找到真正有效的不获客渠道。
否则，偏离目标客户为前提，你很有可能找到一些没有效果的渠道，没有真正付费意愿的客户。
三、为什么，渠道扫描是增长获客的第一步。
不管是初创公司，还是成熟公司，人力/资金/经验都是有限的，不可能一下子就把全网的获客渠道都吃下、吃透。
尤其是初创公司，人力和资金都是极其可怜的，一旦选错了获客渠道，投入了大量的成本，很有可能项目就会黄，组织就会解散。
所以，我们得充分的进行全网的渠道扫描罗列出来，然后通过预判筛选掉一些不合格，选择最符合实际的渠道投入人力和资金进行测试、建模，有一定的现金流入账后，再慢慢的去打磨团队，铺开其它获客渠道。
四、渠道扫码，具体如何做？
渠道扫描的本质是让我们有更多的获客渠道的选择，而不是单一只会投广告，拍短视频，要是没钱、没专业团队，我们可以走其它渠道获客，不能吊死在这里。
那么，如何挖掘更多获客渠道的可能性呢？
今天分享3个策略：借鉴同行、使用小抄、大胆推演。
策略1：借鉴同行
第一个策略，就是直接借鉴同行已有的渠道成功经验，你只要采调研的手段去收集做的好的同行，以及它们的获客方法就行。
其实，任何一个渠道都有一些常识性的获客手段，如果你发同行ABC都是这样获客的，那么，自己试试，概率也会大很多。
策略2：使用小抄
我们可以从这些小抄当中充分的罗列自己的获客渠道
《线上渠道小抄》
《获客转化小抄》
《推荐获客小抄》
每次获客的时候，在渠道扫描环节，建议多花点时间认真看两遍这些小抄，检查检查自己有没有盲区，以及逻辑上可行的渠道作为备选。
策略3：大胆推演
大胆推演指的是：自己或者和团队一起，基于对于用户、场景的理解，大胆设想，提假设，设想可能的获客渠道。
这个时候，就要解放思想主动去找底层的规律，然后基于底层规律做事，
渠道获客，最底层的规律是什么呢?
其实，不管什么样的获客方式，最底层的规律，就是找到目标客户扎堆的地方，去把人带回来。
这里面有三个要素:
1、用户
2、扎堆场景
3、带回来
你可以基于这个原理，大胆地去推演可能的渠道。
今天，就分享到这里，
下一篇预告：
业务增长：获客渠道探索方法论之“预判”
坚持实事求是，一切从实际出发，理论联系实际，在实践中检验真理和发展真理的思想路线。
