学会定位,营销的技巧你就学会了一半?
拿引流品和利润品来说，保险的引流品是什么？
你会发现大家用的是不一样的，
有用意外险的，有用车险的，有用医疗险的，有用孕妇险的……
那么问题来了，
为何大家用的产品不一样？
很简单，因为定位不同。
就拿我来说，
光我写这个公众号就会来不少客户，
我用任何保险的产品了嘛？
没有，
我的引流品是我公众号的文章。
他给我举了个便利店的例子，
他说，
观察便利店里有没有销售水果很重要。
你会发现水果是个很好的引流品，
如果一个便利店里有水果的销售，
那么就意味着水果会带来流量。
问题来了，
如果没有水果，这个便利店就没有流量了吗？
依然有，但是流量品可能就是别的。
比如烟酒店的赚钱模式，烟就是引流品。
但是最大的问题是谁？
是水果店，
水果店本来就是水果，那么水果的引流品是谁？
其实是水果中的其中一款或者两款。
问题来了，没有水果的便利店，有水果的便利店和水果店，对待水果的态度一样吗？
完全不一样，
没有水果的便利店是无视。
有水果的便利店是轻视。
水果店是重视。
那么最后谁活的久？
很可能是有水果的便利店。
因为有斡旋的余地。
如果你看懂了以上的逻辑，
你再去看银行卖保险，中介卖保险和保司卖保险，一样吗？
是不是发现也不一样！
银行定位保险是什么样的？
中介定位保险是什么样的？
保司定位保险是什么样的？
就因为大家的定位不同，
所以同一件事的评价体系不同。
你用水果店的眼光去看有水果的便利店，
你会发现水果店的人很痛苦。
因为他们心里是不可能把水果当成一个引流的玩意，这是重中之重！
你把视角扭到保司或者中介，你会发现有时候我们看银行的角度或者看财富公司的角度，就很难受。
明明大家也很专业，而且很聚焦的在做保险，
为何有时候拼不过银行？
因为大家的底层逻辑是不同的。
保险产品只是银行整个财富配置中的一份子，
但却是咱们保险人的全部。
他的这个举例，的确让我反思了很多。
定位问题真的很重要！
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