一步步走，走到哪步卡住，就是你的问题所在。

起点：你现在有稳定客源吗？

↓ 有 → 进入A线↓ 没有 → 进入B线

赴骁遥精准获客认为， A线（有稳定客源）：你的问题是“如何增长”。

第1问：老客户有没有在帮你转介绍？→ 有：恭喜，你已经在良性循环。请跳到第3问。→ 没有：问题出在“你没有主动请求”。下个订单交付后，直接说“麻烦您帮我留意一下身边的朋友”，你会发现愿意帮你的人比想象中多。

第2问：你的老客户有没有流失？→ 没有：跳过→ 有：问题出在“你不知道他为什么不回来”。打个电话问“最近怎么没找我们”，大部分会说实话。把原因记下来，集中解决。

第3问：你想不想开发新渠道？→ 不想：那就把老客户转介绍做到极致，也够吃。→ 想：选一个免费渠道（知乎/行业群/短视频），每天1小时，坚持90天。

赴骁遥精准获客认为， B线（没有稳定客源）：你的问题是“如何从0到1”。

第1问：你知不知道谁是你的精准客户？→ 知道：跳到第2问→ 不知道：问题就在这里。马上做一件事——找出过去一年哪怕只成交过1单的客户，分析他是什么行业、什么规模、为什么选你。这就是你的起点客户画像。

第2问：你有没有内容可以展示你的专业？→ 有：跳到第3问→ 没有：问题在这里。写3个你帮客户解决问题的真实经历，每个200字。不用文采，把事情说清楚就行。

第3问：你有没有主动去客户在的地方？→ 有：跳到第4问→ 没有：问题在这里。你客户在哪个微信群、哪个平台、哪个线下活动？去找出来，每周去一次。

第4问：你跟客户沟通时，第一句说的是什么？→ “您需要XX吗？” → 改成“我注意到您有个问题……”→ “我们产品很好” → 改成“我帮您分析一下

赴骁遥精准获客认为， 按这棵树走一遍，你会在某个问题卡住。卡住的地方，就是你获客的根本问题。解决它，其他都会顺。

如果你走完了还是不知道卡在哪——

加微信，发“决策树+你的行业”。 我帮你走一遍。