很多人一开始做除醛线下获客思路是这样的：哪里热闹去哪里，这个小区发发传单，那个小区贴贴广告，今天跑东边，明天跑西边。

显然这个线下获客方式方向不对。 

线下获客，尤其是除醛这个品类，有一个场景比其他所有场景都值钱——新交付小区。 

为什么？

因为新交付小区会在短时间内集中出现大量装修需求，业主刚装修完或者正在装修，对甲醛的关注度天然就高，不需要你费劲教育市场，需求已经在那了。 

你要做的，不是满城乱跑，而是找到一个新交付小区，然后把它吃透。

先做功课，不是每个小区都值得投入很多人去小区获客，走到哪算哪，完全没有章法。 

正确的做法是先做调研，摸清楚再进去。 

你要搞清楚几件事：这个小区什么时候交付的？大概有多少户？目前装修率怎么样？有没有业主群？周边装修公司多不多，装修队经常在里面出没吗？这些信息不难找。

去平台查一下交付记录，去物业那边问一句，在小区门口转一圈看看有没有装修车进出，基本上心里就有数了。 

为什么要调研？因为你的时间和精力是有限的。

交付超过三年的老小区，装修高峰期已经过了，需求散掉了，你进去效率很低。

刚交付一两年、装修率还在爬坡的新小区，才是值得扎进去持续投入的地方。 

不要上来就发传单，先做样板客户你是一个新面孔，业主凭什么信你？ 

传单可以发，但传单解决的是”让人知道你”，解决不了”让人信任你”。 

要在一个小区站稳脚跟，第一步是拿下几户真实的样板客户。 

怎么拿？两个路子。 

一是用检测优惠打开门：低价检测，甚至免费检测，降低业主的第一步决策门槛。

不要求他马上做治理，先让他体验你的服务，感受你的专业度。

二是通过装修队或者熟人介绍进去：装修队天天在小区转，跟业主关系很近，他推荐你，业主一开始就带着信任。 

样板客户不需要多，三到五户就够。

但这几户必须做好——检测认真、讲解清楚、施工细致、数据到位。

做完了拍照片，留检测报告，记录治理前后的数值对比。 

这些东西，就是你后续在整个小区打开局面的底气。

围绕小区拍内容，把线下动作搬到线上放大这一步是很多人漏掉的，但它是整套打法里杠杆最大的一个动作。 

你在某个小区做完了几户，立刻拍一条视频， 配上真实施工画面，把小区名字带上，发到抖音、发到朋友圈。 

同小区正在装修的业主刷到，会觉得跟自己有关，会主动来问你。

已经装修完准备入住的业主看到，心里会打鼓，可能马上预约检测。

周边情况相近的小区业主刷到，也可能找过来。 

这就是线上线下联动的逻辑。

怎么跟物业谈？

别一上来就说”你帮我推客户”，这样太直接，物业不一定愿意。 

先提供价值：可以给物业办公室免费做一次甲醛检测，让他们感受你的服务，顺便聊聊合作的事。

关系建立起来了，后面推客户的事自然水到渠成。 

你可以给他们设计一个简单的转介绍机制，每成交一单给一点返佣，大家都有动力。

用案例带动转介绍，同一个小区能滚雪球新交付小区有一个天然的优势：业主之间互相认识。 

同一栋楼、同一期交付，业主在装修群、业主群里天天聊，谁家找了什么服务，彼此都知道。 

所以在小区里做好一户，只要这户客户满意，他在群里说一句话，带来的效果比你发一百张传单都强。 

要主动利用这一点。 

做完之后，可以跟客户说：”您觉得我们服务还不错的话，要是身边邻居也有需要，麻烦帮我推荐一下，推荐一户我给您送一次复检。” 

也可以用拼团的方式带动裂变：三户成团，每户减两三百块。

业主为了省钱，会主动去拉邻居，你不用自己去找，客户帮你找。 

同一个小区，越做越多，越多越容易做。

因为你的案例越来越多，信任背书越来越厚，新客户一看”XX小区好几户都找他们做了”，成交阻力就大大降低了。

新交付小区的正确打法是持续扎进去，不是一锤子买卖。 

第一、调研进场、做样板；

第二、发内容、搞定物业；

第三、案例积累、转介绍开始滚动。

这个过程不快，但一旦跑通，这个小区就是你稳定的客户池，能持续出单半年到一年。 

做本地除醛市场，最值钱的不是你认识多少人、跑了多少地方。 

是你能不能把一个新交付小区做透，让里面的业主一想到甲醛就想到你。 

把这件事做到，你的线下获客就有根了。

如果你想做除醛这个项目，想了解怎么在你所在城市的新小区里跑通这套打法，可以把你的城市和当地情况发给我，我帮你看看有没有可以直接落地的思路。

我是亚东，坐标合肥，95后    

靠除醛挣到了人生第一个1000W                 

我白手起家，从一个人一台设备上门做除醛到如今全国300+门店          

这十年我成交了无数客户         

每天分享我的故事，聊创业       

关于搞钱案例、关于流量、关于创业资源    

我都分享在朋友圈 想了解除甲醛这个轻创业项目的兄弟。

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