从半亩塘到建瓴高屋(营销因立源者而精彩)


从半亩塘到建瓴高屋(营销因立源者而精彩)

半豆灯火,一卷寒书,两意无趣,满心彷徨。恍惚间,我于半亩塘前问晦翁“源亦有止境,何来源源活水净清渠”,晦翁立于天地之间笑而不语,倏然拂袖百川起。
乍转凡尘,寻道未果,只得溯源入山林。见小池青鲤石上游,见壶口之水天上来,见长空栈道胆生寒,见漫漫巅顶志丧无。已不思什么活水源源终不尽,只记得一身疲惫两心躇。不甘不甘,誓与天公比比高。终登顶,空无一物,黯然神伤。无意惹琼枝,但见朝露化川流,润入山林,汇入河流,脚下生海才觉知,自己便是源头。
原来每个人都是一个源,世界因立源者而川流不息。
立源者即是立心者,立不惧艰苦之心,做团队的顽强拼搏之源;立临危不乱之心,做团队的魄力胆气之源;立不甘平庸之心,做团队的志气勇气之源;立勤学博学之心,做团队的知识格局之源;立无私博爱之心,做团队的真善之源。立源者就是敢把平庸的人带成优秀的人,把业绩不好的团队育成业绩优异的团队,敢把企业带上新的高度。
当团队长期处于平衡期,极易出现思维僵化、安于现状、不进则退的危机,但到底是团队在温水煮青蛙,还是管理者在温水煮自己,这值得团队一起反思。但显然警惕危机和紧抓机遇的生存平衡相比于享受安逸和扩散怠惰的消亡平衡更能有效抵抗热力学第二定律的侵蚀,减缓僵化,适时的远瞻有益于企业长期发展。
当然这都是事后诸葛,没人能够做得面面俱到,人生就是不断面对各种难以预料的问题,如果不能预防,那就只能迎难而上,从不同角度寻找源头,解决团队僵化、活力下降的问题。
注入活水,须以活为长,活新活旧,活人活己,此谓活源之术。刚走出校园的可爱菜鸟是青春和任性之源,与新员老手的专业、高傲混成了新的气息。他们像携带巨大动能的飞瀑激起深潭水,也像沙丁鱼群里的鲶鱼打破平衡,激发老员工的危机意识,保持团队的竞争力。但是如果不能因材施教,帮助新员工尽快接手工作,随后产生遇事畏事的情绪,飞瀑很快就会断流变成小水流,融入大海激不起任何波澜。在竞争中,一定要摒弃惰性竞争的观念——比烂,比如“我起码比XXX做的好”这种所谓的慰藉,烂的虽然是别人,但是好的是自己吗?管理者应该带起活性竞争,做进取之源。除了竞争,协作和分享也是源的活用,如果说竞争是动力源泉,那么协作就是力量源泉,分享就是知识源泉。一个团队如果不能和谐地进行团队协作,那么在面对内部或外部的大项目时将因各种利益、能力问题难以推进,甚至团队分崩离析,有效且稳定的协作一定是建立在源与源的交流和共振中,是建立在责任、分工、合作以及监督之上。谈到分享很多人第一念头就是“教会徒弟饿死师傅”,这是一种困在舒适区的表现,与闭关锁国有异曲同工之效,其实只要反问一句“难道不想挑战一下自己?”古人云“三人行必有我师”,“闻道有先后,术业有专攻”,方法是在不断交流、汲取、优化中质变为术的,分享自己利于我们长远发展和成长。
净化本源,须以真为长,狠抓病灶,以人为本,此谓清源之术。一些只靠雨为源的水池即便长期没有注入活水依旧能保持纯净,这是因为水池生态系统在不断修复创伤,但是如果污染继续加剧,超出水体净化能力,那么池水就会走向恶臭。一个团队是否腐化,以至于丧失活力可以从四个点来看:工作环境,团队交流,奖惩机制,目标方向。安逸的环境容易滋长惰性,舒适过头也会产生疲倦和厌恶,不妨搭配一点“危机”就会发现生活和工作别样美妙;水体内部的流动也能起到净化的作用,所谓“流水不腐,户枢不蠹”,加强团队交流,了解团队所想,群议群策,避免无理的独断;水体也有其肥力,赏罚分明,对症下药,就是给水体施肥治病,不管是激励、奖励还是惩罚,积累的经验都是团队成长不可或缺的养分;最后就是目标,目标缺失会直接导致团队失活,目标太大而产生的畏惧反应在工作中就是“放弃今年,从明年开始”。制定计划时要沿着长远目标、阶段目标、短期目标、最近目标明确到位,嫌麻烦的后果就是中后期混乱,失去动力。围绕计划——执行——检讨——再执行,从小目标中获取激励和动力,从大目标中获取成就和快乐。管理者在管理中要严谨对待每个细节,一根线无法搅动一缸水,但千根万根汇聚则可掀起浪花。
开掘新源,须以深为长,勇于深究,敢于创新,此谓沁源之术。受边际效应和时间消磨的影响,我们的热情和意志会逐渐减弱,普遍表现在新员工刚接触工作时有热情和激情,但是一段时间后就变得厌倦和无趣。为什么热情之源这么容易枯竭呢?其实是对新鲜事物的兴趣之源没有发展成对工作的热情之源,以至于不能从工作中获取乐趣反馈源头。可以尝试将工具技能化、工作兴趣化职业化、生活游戏化,形成正反馈,但前提是脚踏实地。出于本能,我们本身自带很多源头,比如懒惰、贪婪,但很多时候如果我们想要站上新的高度、深掘源头就需要适当利用或者努力克服。立源本身就是一次艰苦的修行,“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”,这需要团队个人去体验。对于企业来说,创新是最大动力和力量的源泉,也是必须深掘的源头,需要每个人参与。在闲暇时关注行业最前沿的信息,多读书多学习;在工作中每个任务多往前走几步,不怕犯错,勇于承担责任,管理者给予适当宽容;不管遇到什么事情都坚持不懈,永不言弃……纸上写得很轻松但是每一笔都是修行,其实在创新的过程中我们就立了很多源。
源的意志是升腾化雨,滋润万物,是百川到海,拥抱天地,是岁月流逝,归来仍是少年。从半亩迷茫,到高屋建瓴,源,妙不可言!