云网融合创值营销
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《云网融合创值营销》
主讲：韩迎娣
【课程背景】
我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，在数字化发展过程中，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，如何在数字经济的浪潮下，抓住客户，并突破思维，找到营销新价值点？如何系统的设计商业结构及服务体系？
课程将以创值营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知营销、客户、市场及商业逻辑，认知营销本质是什么？云网融合的机会与挑战在哪里？如何设计营销行动的框架体系及落地方法？主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来系统设计符合自身的营销执行策略？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。
【课程收益】
Ø了解思维创新、商业思维能力、营销本质及商业画布
Ø学会结构云网融合的商业画布及客户逻辑
Ø掌握云网融合应用场景、场景与客户关系、场景进阶及客户突破
Ø掌握云网融合的营销行动指南及落地方法
Ø洞悉数字经济环境下的营销趋势及模式解读
【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总及营销管理等人员
【课程时间】6小时
【课程大纲】
一、创值营销策略
1、思维创新
2、从点、线、面、体看商业思维能力
3、营销的本质
4、基于云网融合的商业画布
5、商业画布的4个视角
6、商业画布的九大模块
Ø目标客户的定位——谁是你的客户
Ø价值主张的制定——打造感性故事
Ø分销渠道的设计——谁帮你讲故事
Ø客户关系的建立——黏住他的刚需
Ø盈利模式的选择——赚与不赚选择
Ø关键资源的把控——提炼新价值点
Ø交易结构的设计——多赢共赢模式
Ø合作伙伴的锚定——找准利益相关
Ø成本结构的控制——少花钱多办事
7、商业画布与营销策略的关系
案例分解
现场练习：用画布设计本公司的商业模型
二、云网融合应用场景与客户逻辑
1、什么是应用场景？
2、应用场景与客户的关系
3、场景进阶，带动更多场景革新
Ø开展活动
Ø重塑认知
Ø商业洞察
Ø挖掘机会
Ø发布内容
Ø维护关系
4、找到客户的突破口
5、回归客户场景及体验
6、客户的产品价值与产品力
案例：案例分解
三、云网融合营销行动指南
1、营销行动框架体系
2、从潜客到销售线索
3、从销售线索到销售机会
Ø全渠道数据管理
Ø客户精细化有效策略
4、从机会到成交
Ø智能营销闭环体系
Ø轻量级SCRM
Ø二次培育机制
5、打好年度大事件的关键战役
案例解析
四、数字环境的营销趋势及模式解读
1、商业被技术与客户重构
2、商业数字化战略价值
3、营销智能化进展
4、基于数字化的智能商业
Ø从互联网＋到智能＋
Ø数字化和智能化是消费发展的主要推动力
Ø智能商业服务客户的三大特征
Ø智能商业的双螺旋
Ø企业在经营各环节实现智能决策
5、云是智能商业的基础设施
6、智能商业，未来已来
韩迎娣老师
——企业数字化转型升级与智能商业应用实践专家
Ø曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁
Ø曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立
Ø百安居（中国）有限公司电子商务顾问
Ø互联网行业协会新零售分会特约专家
Ø黑马创业学院 实验室级专家导师
Ø北清智库商学院 首席专家导师
Ø中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家
【个人简介】
Ø韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。
Ø韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。
Ø带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。
Ø创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。
Ø2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。
【主讲课程】
《企业数字化转型升级实战》
《数字化领导力》
《敏捷管理》
《数字战略与商业模式创新》
《数字思维》
《产品与用户驱动的商业模型创新》
《人工智能与企业创新应用》
《数字力量–零售的智能变革》
《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》
《金融数字营销》
《数字孪生驱动智能金融创新》
《物联网创新应用与物联经济》
《普惠金融数字化转型》
《大数据分析与银行运营解析》
《新零售营销与渠道管理》
《零售数字变革下的运营体系与策略》
《零售变革的数字供应链》
【服务客户】
国企类客户
河北廊坊市政府、南方电网、中石化易捷、银川重点企业、、国电电商、上海烟草集团、国电直流公司、福州市政府扶持项目、上饶邮政、安徽邮政、国电新能源、中建设计院
总裁班客户
西安交大总裁班、银川总裁班、清华大学商学院、武汉大学总裁班、boss商学院、中易商学院、中山大学总裁班、山东大学领袖班、泰安企业家、北清智库、香港科技大学、联想超极大讲堂
通信类客户
中国移动 中国联通 铁塔集团 四川通信设计研究院
服饰类客户
优诺服装（波司登旗下，柯利亚诺、柯罗芭）、靓美婷女装多点、丹姿水密码、御嘉汇、百丽鞋业、顶新、周大福、联想、申通、玛姿宝
零售业客户
多点、丹姿水密码、御嘉汇、中石化易捷、百丽鞋业、周大福、联想、申通、优诺、百安居、玛姿宝
金融类客户
平安保险、平安银行、中国银行、农业银行、招商银行、光大银行、浦发银行、中信银行
其他类客户
投资公司、中税网、东呈酒店管理集团、巴西企业团、三菱电梯、苏州孵化器、中原智谷、海茂集团
【客户评价】
韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。
——前华为荣耀手机总裁刘江峰
韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中国）有限公司总裁吴笃卿
韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。
——燕京集团副总刘翔宇
韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 刘宁
本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。
——河北东安集团董事长李致华
整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。
——启迪桑德副总裁 张新建
授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销
——中央人民广播电台社教节目中心资深编导杨泽柱
【精彩瞬间】
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客服微信号：baihuaxiaolu
