庄银银

银行实战营销及银行效能提升专家

专家简介

• 某银行总行零售业务战略转型项目执行总监
• 某城商银行总行信贷营销手册撰写项目负责人
• 某国有银行省级信贷营销项目总监兼主讲老师
• 邮储某省行指定信贷营销项目授课专家
• 重庆农商银行微贷效能提升项目主导老师
• 13年+
  
   银行咨询与培训经验
• 近年来培训辅导过的银行涵盖国有五大行、股份制银行、城商行、农商行、邮储邮政、村镇银行等等逾百家，培育学员万人次，庄老师以专业扎实的功底，敬业认真的态度，深受客户好评。
• 丰富的银行实战经验：
  
  庄老师擅长中小商业银行网格化精准外拓营销、微贷营销、法人客户外拓营销、公私联动营销、特色客群开发、营销活动策划与实施、开门红旺季营销、存量客户经营与维护、管户及客户资产配置等方向并有自己独特的见解。

专业背景

• 金融管理硕士
• ACI注册国际高级职业培训师
• 曾任某咨询公司市场总监、咨询总监、副总经理
• 心理咨询师（二级）
• 企业人力资源管理师

主讲课程

精品课程

• 《聚焦场景——小微业务场景化精准营销》

主打课程

• 《基于信贷视角下优秀信贷客户经理的一天》
• 《聚焦场景——个贷（经营贷）业务场景化精准营销——城商行版》
• 《聚焦场景——普惠五大客群场景化精准拓客营销》
• 《聚焦场景——三农信贷业务场景化精准营销》
• 《聚焦场景——三农业务场景化精准（获客）营销》
• 《聚焦场景——小微业务场景化精准营销》
• 《商业银行小微信贷高效电话营销实战技巧提升》
• 《中小商业银行网格化精准营销实战技能提升》

主打咨询项目

• 小微客户经理信贷营销项目
• 中小商业银行大零售转型项目
• 对公客户经理外拓营销项目
• 整村授信 & 网格化精准外拓营销
• 消费贷专项营销项目
• 开门红旺季营销项目
• 零售网点效能提升项目
• 理财经理资产配置项目
• 私公联动营销项目

授课风格

授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的要点，结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能达成目标。课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。

服务过的客户（但不仅限于）

▎国有银行

• 中国工商银行乌鲁木齐分行 个贷营销产能提升 项目
• 中国工商银行厦门湖里支行 理财经理资产配置 项目
• 中国工商银行厦门禾山支行 理财经理资产配置 项目
• 中国工商银行厦门海沧支行 理财经理资产配置 项目
• 中国银行武汉省属支行 网点综合产能提升 项目（省属营业部）
• 中国银行淮北分行 2022开门红旺季营销 项目
• 交通银行湖北省分行 厅堂一体化——公私联动转型 项目
• 中国建设银行郑州金水支行 开门红旺季营销 项目
• 中国建设银行广东中山分行 零售战力提升 项目
• 中国建设银行贵阳分行 网点员工赋能+绩效使能 项目
• 中国建设银行遵义分行 网点产能提升 项目
• 中国建设银行安顺分行 网点员工赋能绩效落地 项目
• 中国建设银行玉林分行 黄金15天吸金特训营 项目
• 中国农业银行日照分行 开门红 项目（市行、支行营业部等）
• 中国农业银行临沂分行 开门红 项目（罗庄营业部等）
• 中国农业银行淄博分行 有效管户专项 项目（临淄、周村等营业室及网点）
• 中国农业银行哈尔滨分行 两转合一 项目（南岗支行）
• 中国农业银行内蒙古分行 开门红 项目
• 天津农行《基于乡村振兴的客户提质和产品营销》两期

▎城商银行

• 中原银行总行信贷营销项目
• 洛阳银行网点经营管理产能提升项目（市分行营业部、县支行营业部等）
• 东莞银行虎门支行 特色专业市场开发 项目
• 东莞银行常平支行 理财经理驻点 辅导项目
• 南京银行总行《个贷客户经理综合营销提升》

▎农商农信体系项目

• 乌鲁木齐农商银行 零售业务转型三年发展规划 项目
• 北京农商银行 开门红赋能增效咨询 项目
• 重庆农商银行 个贷中心客户经理效能 提升项目
• 重庆农商银行 精品社区银行产能 提升项目
• 重庆农商银行《聚焦场景——普惠金融业务场景化精准营销》
• 长沙农商银行 小微金融事业部客户经理营销实战提升 项目
• 江苏张家港农商银行 社区客户经理信贷掘金 项目
• 江苏连云港东方农商银行 首季开门红全员旺季营销咨询 项目
• 江苏姜堰农商银行 双开门红信贷客户经理外拓营销 项目
• 江苏灌云农商银行 开门红信贷客户经理外拓营销 项目
• 江苏灌南农商银行 开门红小微客户经理外拓营销 训练营项目
• 江苏丹阳农商银行 阳光金融信贷工程建设 项目
• 江苏兴化农商银行 新晋客户经理特训营打造 项目
• 江苏海安农商银行 法人客户营销 外拓训练营项目
• 山东邹城农商银行 “筑巢行动”信贷专项 营销项目
• 湖北武穴农商银行 小微信贷营销 训练营（含整企授信）
• 湖北老河口农商银行 开门红柜面营销培训 项目
• 湖北监利农商银行 整村授信+用信体验 项目
• 江西莲花农商银行 整村授信+用信 项目（含商会授信）
• 内蒙古河套农商银行 开门红之整村授信 项目
• 内蒙古科尔沁联社 商贸客群一品一策信贷营销 项目
• 山西晋城农商银行 信贷精准营销 项目
• 海南陵水县联社 小额信贷精准外拓营销 项目
• 河南沁阳农商银行 党建+金融助力乡村振兴 项目（顶层设计）
• 江西广昌农商银行开门红全员营销项目（顶层设计）
• 广西南宁漓江村镇银行 金融保姆光伏贷 项目（含整村授信）
• 陕西镇坪农商银行 网格化外拓营销实战 训练营
• 陕西汉阴农商银行网格化外拓营销实战训练营
• 陕西柞水农商银行网格化外拓营销实战训练营
• 陕西镇安农商银行网格化外拓营销实战训练营
• 陕西商州信用联社网格化外拓营销实战训练营
• 陕西杨凌农商银行 客户经理“掘金行动” 项目
• 哈尔滨联合银行《聚焦场景——小微业务场景化精准营销》
• 潮州农商银行《基于信贷营销视角下客户经理的一天》
• 北疆地区农商银行《聚焦场景——信贷业务场景化精准营销》
• 青冈农商银行《小额贷款提升精准营销》
• 海南陵水县联社《聚焦场景——普惠业务场景化精准营销》
• 宜都农商银行《信贷客户经理小微信贷营销能力提升》
• 河套农商银行《开门红之整村授信》
• 蓝山农商银行《开门红全员实战营销提升》
• 老河口农商银行《开门红柜面营销实战提升》
• 科尔沁联社《商贸客群一品一策信贷营销》

▎邮政邮储体系

• 中国邮政储蓄银行安徽省分行 小企业金融业务客户经理电话营销 实战训练营项目
• 中国邮政储蓄银行湖南省分行三农信贷项目四期
• 中国邮政储蓄银行长沙分行高桥大市场信贷营销项目
• 中国邮政储蓄银行长沙分行三农客户经理经营贷项目
• 中国邮政储蓄银行湘潭分行零售信贷精准营销项目
• 中国邮政储蓄银行益阳分行小微信贷外拓精准营销项目
• 中国邮政储蓄银行郴州分行三农信贷外拓精准营销项目
• 中国邮政储蓄银行吕梁分行普惠城乡+整村授信营销项目
• 中国邮政储蓄银行潍坊分行消贷营销项目
• 中国邮政储蓄银行江苏省分行 市场型商贸客群收单 项目
• 中国邮政储蓄银行盐城分行 乡村振兴营销服务体系建设 项目
• 中国邮政吉林省分公司 网点系统化转型 项目（顶层内容设计）
• 广州邮政 微信邮付 打造项目（微信与广东邮政合作项目）
• 广州邮政 代发工资 打造项目
• 河南驻马店邮政效能提升项目（整村持储蓄卡项目）
• 佛山顺德邮政 明厨亮灶——阳光厨房 项目（食药监、邮政）
• 佛山邮政 金融业务转型专项打造 项目
• 石家庄邮政 保险营销训练营 项目3期
• 邯郸邮政 农村电商网点 打造项目
• 郑州邮政农村标杆网点打造项目
• 漯河邮政城郊标杆网点打造项目
• 揭阳邮政效能提升项目（行策+点策+流存增经营维护开发+增值体系+活动策划+特色活动执行+督训师打造等）
• 鹰潭邮政外拓营销训练营项目
• 广西北海邮政 云闪付项目 打造
• 甘肃邮政保险营销训练营项目
• 邯郸邮政 首季跨赛营销 辅导项目
• 湖北邮政新晋督训师TTT项目
• 重庆邮政片区客群开发培训项目
• 湖北省邮储《聚焦场景——三农业务场景化精准营销》
• 湖南省邮储《三农市场客群的细分及差异化营销》
• 长沙邮储《聚焦场景——三农业务场景化精准营销》两期
• 郴州邮储《聚焦场景——小微业务场景化精准营销》
• 益阳邮储《聚焦场景——零贷业务场景化精准营销》
• 湘潭邮储《聚焦场景——小微业务场景化精准营销》
• 吕梁邮储《聚焦场景——三农业务场景化精准营销》