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销售总监（北区）
一、岗位定位
统筹公司医疗产品集采战略及销售管理，主导集采全周期（报量、报价、中标、落地、放量）；
二、核心职责
1. 集采策略与落地
负责国家及省际联盟（京津冀、广东等）集采全流程：报价策略、标书、谈判、续标。
制定差异化投标方案（基础刀头保量、高端新品保利）。
推动中标后快速挂网、签约、进院及临床放量。
2. 销售与渠道管理
管理北区经销商体系，设计集采环境下的渠道激励与准入协作机制。
主导“设备+耗材”联动销售模式，提升医院渗透率与耗材跟台率。
建立销售预测模型，保障供应稳定性。
3. 学术推广与专家网络
维护全国外科（普外、肝胆、胸外、泌尿、妇科）KOL及学科带头人关系。
组织学术会议、手术演示，推动产品进入临床指南。
4. 团队管理
组建并考核全国销售团队（省区/大区经理）。
将团队从“关系型”转型为“学术跟台型”，提升专业能力。
5. 政策研判与合规
实时跟踪集采、DRG、物价政策，调整市场策略。
确保全流程合规，控制销售费用率。
三、任职要求
学历经验：本科及以上，医学/工科/营销相关专业；8年以上医疗器械销售经验，5年以上医疗国采/能量外科产品销售管理经验。
集采实战：完整主导过至少2个国采医疗项目（从策略到落地），有京津冀/广东联盟成功案例。
资源能力：掌握全国核心三甲医院外科KOL资源；熟悉集采报价、挂网、续标流程。
素质：强抗压、高频出差、跨部门协同能力。”

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岗位职责：
1、负责超声刀、吻合器、外科耗材及国采外科产品的省际联盟集采全周期管理，制定差异化投标方案，推动中标后快速挂网、签约、进院及临床放量。
2、管理北区经销商体系，基于超声刀、吻合器等外科产品经验设计集采环境下的渠道激励机制，主导“设备+耗材”联动销售模式，建立销售预测模型。
3、维护全国外科KOL及学科带头人关系，组织学术会议与手术演示，推动超声刀、吻合器等产品进入临床指南，提升微创业务品牌影响力。
4、组建并考核全国销售团队，推动团队从“关系型”向“学术跟台型”转型，提升对超声刀、吻合器、国采外科产品的项目操作与商务公关能力。
5、实时跟踪集采、DRG、物价政策，结合超声刀、吻合器、外科耗材的国采经验调整市场策略，确保全流程合规并控制销售费用率。
任职资格：
1、本科及以上学历，8年以上医疗器械销售经验，5年以上超声刀、吻合器、外科耗材或国采外科产品管理经验。
2、完整主导过至少2个集采项目，有京津冀、山东或河南等北区联盟成功案例，熟悉报价、挂网、续标全流程。
3、掌握北方区核心三甲医院外科KOL资源，具备超声刀、吻合器等产品的学术推广与专家网络维护能力。
4、擅长商务谈判与政策研判，抗压能力强，能高频出差，有跨部门协同推动集采落地的实战经验。”

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岗位职责：
工作地点： 全国（可根据候选人所在城市灵活安排）
1、负责公司高端分析仪器（色谱、质谱等）在指定区域内的科研院所、高校及政府检测机构的市场开拓与销售工作，完成年度销售目标，成为客户信赖的仪器应用解决方案专家。
2、负责区域内科研院所、高校（化学、药学、环境、食品、生命科学等院系）、政府实验室（环保、疾控、质检、海关、食药监等）以及第三方检测机构的终端客户开发与维护工作，建立并维护重点客户关系，深入挖掘客户需求。
3、主导公司液相色谱仪、离子色谱仪、气相色谱仪、原子吸收分光光度计、连续流动分析仪、液相色谱-质谱联用仪（LC-MSMS）及质谱仪等核心分析仪器的销售工作。
4、持续收集并分析区域内竞品动态以及客户反馈信息，结合行业政策与学术会议动态，制定有针对性的区域竞争策略与销售行动计划，定期向公司反馈市场信息，协助优化产品定位与推广方案。
任职资格：
1、大专及以上学历，化学、药学、环境科学、生物工程、食品科学、仪器分析等相关理工科专业。
2、5年左右仪器行业或实验室设备直销经验。
3、具备区域内食药监系统或重点高校分析测试中心的成熟客户关系网络。
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