拓客圈层-项目圈层营销实施策略 -培训 -房地产


拓客圈层-项目圈层营销实施策略 -培训 -房地产

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一、圈层营销的实施策略

二、不同营销阶段的圈层营销思路

三、圈层营销的核心战术:

四、圈层营销的活动案例

由媒体记者进行跟踪报道事后请其发表对项目的评价优秀案例举例领袖营销凰城业主的私宴撬动多套成交项目为武汉市供电局某科长及其同事举办私宴此次活动在酒店后方亲水平台平台举办主要活动内容为自助烧烤五星酒店体验与潜在客户进行沟通并在后期达成成交活动的效果显著影响力大四搞活动分阶段操作要点搞活动圈层特征活动举办专属活动专属活动配合项目特征聚集人气增强认识四搞活动方法举例利用自身配套及采购资源举办活动户外烧烤活动蛋糕曲奇饼干制作小课堂小型讲座等低成本活动将圈层活动嫁接到合作商家活动中在其它商家机构活动中穿插销售环节如少年才艺大赛幼儿园文艺汇演等与其它商家联办活动通过联合一些单位和商会协会定制品鉴活动联谊活动年会自助烧烤和啤酒电影晚会养生讲座新车试驾会等活动实现精准拓客优秀案例举例圈层活动荆门碧桂园安贞医疗集团企业联欢晚会安贞医疗集团是荆门最大的私立医疗机构旗下安贞医院仁爱医院慈济医院都是荆门比较有规模的

商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%,列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨,部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%,列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m,列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨,供大于求格局未变;存量保持在较理智状态;均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落,白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力,洋房和别墅合计份额仅达到8%;高层、洋房房价同比2019年有所下降,别墅房价同比2019年上涨

地产老雷

一个爱分享的地产从业者

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私立医院还包括家社区卫生服务站在得知该集团要举办联欢晚会后荆门项目派出拓展经理和策划团队多次上门拜访最后成功为该集团举办晚会五树品牌分阶段操作要点五树品牌操作举例品牌活动碧桂园树品牌的活动并非盲从的进行一些高端品牌的跨界而更多的采取一些亲民温情的特色载体进行重新的品牌注入从而形成自己的圈层操作特色山湖城的鸡汤十里银滩的大黄鸭十里金滩的水手情书凰城萤火虫大黄鸭优秀案例举例品牌活动十里银滩解放白领给白领粽松绑聘请着正装的女生在深圳市区街头派送粽子寓意解放白领给白领粽松绑扫二维码领取粽子同时增加粉丝关注度通过松绑白领压力松绑他们坐车上班时间利用卫星城概念引出半小时生活圈优秀案例举例品牌活动山湖城一碗鸡汤的距离万份鸡汤免费派送月日山湖城开展派送鸡汤活动融合清远特色清远鸡爱心午餐轻轨概念品牌传播等元素制造万人疯抢的舆论炒作话题一碗汤的距离日本学者提出的家庭亲和理论希望子女与父母住的距离不要太远指子女

商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%,列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨,部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%,列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m,列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨,供大于求格局未变;存量保持在较理智状态;均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落,白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力,洋房和别墅合计份额仅达到8%;高层、洋房房价同比2019年有所下降,别墅房价同比2019年上涨

人疯抢的舆论炒作话题一碗汤的距离日本学者提出的家庭亲和理论希望子女与父母住的距离不要太远指子女从自己家中给老人住处送去一碗汤汤送到老人手上还不会降温变凉的亲子距离六圈层交叉式经营分阶段操作要点层交叉式经营圈提前引入下一阶段的主力圈层圈层之间的互动联谊活动既有圈层的保养和维护实现下一主力圈层的进入未来主力圈层的开拓和扩大二者共同作用产生合力辐射更大范围的人群优秀案例举例圈层交叉经营凰城高尔夫圈层到政界圈层的交叉经营碧桂园凰城某销售员通过与一群客户进行高尔夫圈层联谊时认识到了其中一个公安局的领导继而通过和该领导良好的沟通交流拓展进入到了地方政界圈层通过维系和发展与政界圈层的关系成功拓展到多名有效成交客户圈层营销段点操作理论回顾四圈层营销的活动案例社会热点公益类需求定制类活动类型配套体验类节日民俗类产品推介类休闲娱乐类品鉴类讲座类社会热点公益类定义抓住广受关注的社会新闻公益事件及人物明星效应等作

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