平时很多朋友问哆元，自己项目怎么做获客，怎么知道客户对什么感兴趣，要找项目的就像知道一个产品好不好，知道一个行业有没有机会，反正就是各种很大的问题。

我的建议很简单，如果你每天真的想锻炼自己的获客能力，就去看广告，看各种广告，乱七八糟的都行，哪怕你电梯里的广告也可以去分析一下别人为什么投在这个小区，合不合理等等。

你每天看广告，不是在看广告，你是在看别人怎么找客户，看别人怎么把一个产品卖出去。

就拿我们小红书来说，我们就可以搜各种行业的关键词，比如设计师，比如武汉瑜伽，就可以看到有广告字样的笔记，基本大多数项目都可以找到这样的笔记，哪怕不是广告的也可以，只要他是在做宣传做营销的你觉得像广告，或者评论区有意向的内容，都可以算做是广告，无非就是有的广告没花钱有的花钱了。

比如这个瑜伽的，为什么那么多人在底下问，虽然他是投流的广告，我们也是可以分析很多内容的，比如封面为什么说这些话术，为什么这样拍等等

对于文案我们也是可以去分析它的写法，自己分析了然后让 AI 也可以分析，比如哆元之前写过很多投流玩法的分析技巧，比如下面分析卖点的，逐个拆解他的一些文案的技巧，大家要明白其实很多获客的内容都有精心设计，不要看他表面很简单，有些是人家打磨很久的，就比如我自己的文案智能体，从 AI 出来到现在不知道改了多少版本了，所以多去学习一些优秀的人的获客内容，你能反推出他的一些东西出来为自己所用的。

我们广告也可以在聚光后台里去批量看，当然你要有开通才行，我其实觉得最好的就是在小红书自己平台去刷。

除了付费的广告，我们还可以去看一些没付费的广告，也就是自然流广告，自然流能跑出去的广告也能学到东西，是这个行业不卷？还是这个博主写的内容太好？

除了小红书，我们看抖音也会经常刷到一些广告素材，哆元之前就是刷到一个那种貔貅挂件的信息流广告，而且连续刷到几个不同的文案描述这个产品的，当时就把文案弄下来去做一个带货文案的提示词了。

所以看你怎么对待广告，有些内容还是很有价值的。

这里哆元说几个比较重要的地方。

1、看怎么圈人群

有些广告里最值得看的是他怎么圈人群的，这个之前哆元也是在我课程里花了很多节的篇幅去讲人群这个东西。

我们要去看别人的广告是对什么人在说话，成都装修不一定就只是在成都需要装修的人，这个人群词太大，所以有些内容为什么加上多少万装修呢，这个通过价格筛选人群，有些内容为什么加上大平层或者老破小呢，不同的说法吸引来的人完全不一样。

同样是卖AI课程，不同广告圈的人群完全不一样，有的广告圈的是职场人，有的广告圈的是老板。

2、看他怎么翻译痛点的

很多人做内容，最大的问题是只会说专业词，这些词它们不是用户第一时间能感知到的东西。

用户最开始感知到的，不是你的专业，而是自己的问题，所以广告最厉害的地方，就是它会把产品语言翻译成用户语言。

必然卖 AI 服务的广告，如果它说：我们教你搭建企业级AI智能体工作流。

这句话很专业但是不能打动人，但如果它换成：老板不用天天盯运营，也能让团队每天稳定产出小红书选题和文案。

所以你看广告的时候，一定要练一个能力，看它是怎么把产品卖点翻译成用户痛点的。

3、看怎么成交的

用户不付费，不是因为他不需要，而是因为他没有足够的购买理由，一个人买单之前，脑子里会有各种问题的。

好的广告一定会在内容里解决这些问题，它不一定直接说你要相信我，但它会通过案例、对比、结果、流程、细节、背书，逐渐消除你的顾虑。

那么我们看广告的时候，要看它后面怎么让人相信，比如它有没有讲案例，有没有讲为什么别人做不好，有没有讲自己的方法和普通方法有什么不同，有没有讲适合谁、不适合谁，有没有给出一个低门槛动作，比如领取资料、预约诊断、进群听课等等。

这些都是成交理由，很多人做小红书，点赞收藏很多，但是客户少，就是因为内容只解决了有用，没有解决为什么找你。

4、看转化链路

很多人只看广告文案，不看后面的动作，广告不是写完就结束了，广告一定要把人带到下一步。

所以要看它是让你评论，还是让你私信，是让你加微还是让你进直播间，是让你领资料，还是让你预约，是直接卖低价产品，还是先用免费内容筛选客户。

不同动作背后，是不同的商业模型，比如有些广告让你领资料，说明它可能需要先沉淀线索，再通过私域转化。

有些广告让你预约诊断，说明它卖的是高客单服务，需要一对一沟通，有些广告让你直接下单，说明它的产品决策成本低，用户可以冲动购买，有些广告让你进直播间，说明它需要长时间讲解和信任建立。

你看懂转化链路就会知道一个项目到底是怎么赚钱的，这还是很重要的。

5、要带着问题看

我们不要每天无意识的刷广告，哆元说一个简单的训练方法。

这条广告卖的是什么，不要只写产品名，要写它真正卖的结果，比如不是AI课，而是帮老板用AI提高内容生产效率。

这条广告面向谁，一定要写具体人群，不要写所有老板，而是招了运营但内容获客没效果的中小老板，不要写家长，而是三年级以后发现孩子英语吃力的成都家长，人群越具体，你的获客能力越强。

它抓了什么痛点，是怕花冤枉钱，是怕错过机会，是怕孩子跟不上，是怕自己不会做，是怕团队不稳定，痛点不是你想出来的，是你从广告里看出来的。

它用了什么成交理由，案例、结果、对比、流程、专业背书、用户反馈、稀缺名额、低门槛体验，都算成交理由，你要把它拆出来。

它把用户引到哪里，评论区、私信、微信、直播间、表单、店铺、预约页，你要看这个动作是不是顺。

这里哆元说一下我自己哪来那么多玩法，就是每天睡前会刷一下，而且几个设备刷，因为有的时候设备也被系统推荐到信息茧房了，不过这里也可以搜词刷。

看广告看久了，你会重新理解内容，内容是把用户从不认识你，带到愿意相信你，最后愿意找你的过程，所以真正的内容能力不是文采，真正的内容能力是商业理解力。

普通人想改变，先到有饭的桌子旁边去，很多普通人最大的问题不是懒，而是一直离商业太远，每天都在消耗时间，但很少拿出固定时间，训练自己看懂生意。

你不一定一开始就会做项目，你不一定一开始就能创业，但你可以先靠近商业，你开始变成一个商业观察者。

很多人每天刷手机，是被广告收割，但你每天刷广告，是在训练自己的赚钱能力。

如果你每天不知道怎么锻炼自己的获客能力，就从今天开始去看广告吧。

我是哆元，专注流量玩法+AI，各种行业都有研究，认真做好内容呈现给大家，我会持续分享，哆元感谢大家认可。

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