乔布斯:营销的本质,是传递价值
一、乔布斯到底在解决什么问题？
营销的本质是传递品牌价值。
乔布斯的视角完全不一样：营销不是在卖”是什么”，而是在定义”为什么”。
不是”我们做了什么”，而是”我们为什么存在”。
二、”速度和规格”是营销的陷阱
演讲里有一段很关键的话：
营销的关键不在于谈论速度和参数，不在于谈论主频和兆赫，也不在于谈论我们比 Windows 强在哪里。
三、那个”奶业翻车”案例的关键
乔布斯讲了一个特别有意思的案例：
奶业协会花了二十年试图说服你牛奶对身体好——这是个谎言，但他们还是试了。销量一路下滑……后来他们推出了「来杯牛奶」广告，销量立刻止跌回升。
四、耐克 才是真正的”营销之神”
乔布斯说「来杯牛奶」是好案例，但”那个最好的例子”是 耐克。
为什么？
因为耐克卖的是”大宗商品”——鞋。鞋这种东西，材料差不多、工艺差不多、价格差不多，理论上没有差异化空间。
五、苹果当时到底”缺”什么？
他讲了一个非常尖锐的判断：
苹果品牌在过去几年中明显在这个领域被忽视了，我们需要把它找回来。
六、苹果的”核心价值”到底是什么？
讲完外部问题，乔布斯终于亮底牌：
苹果的核心……它的核心价值在于：我们相信，有热情的人可以让世界变得更好。
苹果的核心信念：相信有热情的人能让世界变得更好。
注意——这跟”我们是做电脑的”完全是两个维度。
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第一个是功能性定位（做电脑、卖电脑、修电脑）
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第二个是信念性定位（站在”改变世界的人”一边）
七、”不同凡响”到底在致敬谁？
那些疯狂到认为可以改变世界的人，正是那些真正改变世界的人。
“如果你用电脑，那大概率是 Mac。因为只有那些’想改变世界’的’疯子’，才会懂得 Mac 跟别人不一样。”
不同凡响 表面上是苹果致敬伟人，实际上是苹果在筛选用户。
它把用户分成了两类：
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一类是 不同凡响的——创造者、叛逆者、改变者 -
一类是 循规蹈矩的——普通人、跟随者、安于现状的人
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