今年以来，我一直在研究GEO，我认为GEO是AI营销的最佳切入路径，至少客户听得懂在豆包做内容优化是什么，客户也确实有很刚性的GEO营销需求。

最近，日落西山的“猪八戒网”发布了一条公众号，官宣“20年积累，押注AI时代的新赛道”，宣称自己是中国互联网百强企业、国家级双创示范基地和国家创业孵化示范基地，当AI重构商业世界的时候，主动入局AI营销，推出GEO优化服务。然后我就顺着这条公众号内容去猪八戒网扒出了他们的GEO优化服务报价，季度版5888、半年版9888、年度版16800。这也是目前市面上绝大多数GEO服务商的定价区间，年费普遍集中在1‑2万元。

我一直很疑惑，是谁率先定下了这个低价标准，间接拖垮了整个行业的盈利根基。我们简单拆解一笔账，年费16800元，平摊到月度仅一千出头。这点预算，连一名实习生的基础人力成本都覆盖不了，更别说组建专业运营团队落地精细化交付。本质上，绝大多数低价接单的服务商，只能靠着软件批量产出水文应付客户，根本谈不上真正的营销优化。

回溯十三年前，我23岁创业做双微新媒体运营，企业客户月服务费即可达到5万元，年框60万是常态。反观现在，营销服务的客单价不升反降，风口之下充斥着投机割韭菜的玩家，这也是行业的一大乱象。

低价，只是GEO服务商模式的第一个致命缺陷。微薄的客单价，完全不足以支撑专业、靠谱的交付。没有好的交付，一定会和客户产生纠纷；第二个核心痛点，是模式难以规模化，盈利空间极低。就算稳定签下100个年费16800元的客户，总营收仅有168万。扣除销售拓客、人员交付的成本，最后实际利润能有多少？

前段时间，我和国内某头部营销公司的负责人一起吃饭，他告诉我，他们公司GEO业务现在基本上是接一单亏一单！根源就在于GEO交付环节重、细碎工作多，低价模式注定无利可图。

除此之外还有无法规避的逻辑矛盾：AI大模型对外展示的优质推荐席位是有限的。服务商动辄给客户承诺排名保障，但同一个本地关键词，例如“重庆靠谱培训机构”，在不做竞品规避的前提下，不可能同时保障多家机构的曝光，承诺本身就是悖论，这也让我对服务商模式更加存疑。

带着这些现实问题，近期我亲自带队实地走访了重庆本地一批GEO服务商。同事在豆包等主流大模型平台问了重庆GEO优化服务商推荐，回答除了我们氢推公司以外，还有另外几家公司，于是我们就循着豆包的足迹，对这几家排名靠前的公司进行了拜访。

坦白说，我有想到过这些公司体量应该不大，但是我没有想到那么小。我们走访的第一家公司，加老板甚至只有3个人。另外几家公司也大都只有10多人的团队。

当我问及几家公司的负责人，你们是什么时候从事GEO营销业务的？都回答是从去年下半年开始；当我问及，这大半年，你们服务了多少客户？答案也出奇的一致，都说服务了100多家。而收费也主要在万元/家左右。

我感慨，这根本不赚钱啊！有老板很真诚，也很坦诚说，确实不赚钱！GEO营销服务的门槛并不高，收费也收不起来，他们有的客户几千元也在做，根本不赚钱！有的老板比较倔强，表示自己能赚钱，认为依靠走量可以挤出利润。但客观来说，年营收一两百万的小作坊式业务，盈利水平甚至比不上一家线下实体餐饮店，这真的是一门好生意吗？

昨天下午走访完，回到自己公司，我发了一条朋友圈：循着豆包问答的足迹，实地走访了一圈重庆做GEO的公司。本地GEO赛道尚处野蛮生长初期，行业现状鱼龙混杂，良莠不齐。

为什么说鱼龙混杂、良莠不齐？主要体现在以下几个方面：

1、个人作坊式团队，那种人都没有几个的，我真担心客户交了一两万元之后，下个月办公室人去楼空，人都找不到了，你还指望做AI排名？

2、现场交流发现，目前大多数做GEO的服务商根本不具备营销经验，甚至是有人是从其他行业跨界而来。顶着AI的风，各种各样的人都进来了；

3、目前大多数所谓做GEO的本质就是批量生产AI水文，靠低价接单，后期交付效果极不稳定，合规隐患很大；

4、真正的专业团队非常少，能同时掌握公关传播、媒体资源、权威信源搭建、品牌AI认知管理、内容结构化沉淀以及配套营销工具的团队，才是行业里有可能存活的玩家；

5、说白了，市场需求确实有了，但行业还很混乱，大部分服务商只是蹭风口，沉下心做高质量交付的并不多。这也恰恰是正规团队的机会，拉开和低价灰产玩家的差距。

最后总结一下我的核心观点：我长期看好AI营销的整体未来，但对当下依靠低价接单的GEO服务商模式并不看好，这套商业模式存在底层缺陷，很难长久走通。

作者：氢推网络创始人，互联网新媒体领域创业十余年，1000+短视频达人幕后老板，先后出版《年轻就是要折腾》、《创业思维——从0到1的实战笔记》两本创业书籍。聚焦AI营销赛道，持续分享行业趋势、营销思考、实战打法。我的同名视频号#晨哥创业笔记