跑诊所别瞎跑！城区、城郊、乡镇门店分开干，开发客户快一倍！

做三终端跑诊所、药店的同行都有个通病：不管啥店，上门就硬推，天天瞎忙活，货却卖不动。

城里、城乡交界、乡镇这三类门店老板想法不一样、生意好坏差很多，开发方式完全不能一概而论，找对路子，少走一半弯路。

一、三种门店，打法各不一样

1. 城区诊所：生意好、老板难说话，慢慢来别心急

城里坐诊的大夫专业能力强，天天接触各种业务员，见多识广，防备心重，很难谈合作，上门十次八次碰钉子。

但优点很实在：住户多、看病的人源源不断，只要谈下来，走量稳；而且门店集中，跑起来路费、时间成本低。

这种店千万别急着压货成交，一次两次想拿下根本不现实。多上门走动，多给点实用帮助，慢慢处感情，长期渗透，信任到位了自然愿意拿货。

2. 城乡结合部诊所：重中之重，全力主攻

城郊门店是咱们最好突破、最容易出销量的黄金门店，一定要当成重点攻坚对象。

一边承接城里分流过来的病人，周边村子居民也都来拿药看病，从来不缺客源；老板接触的厂家业务员不多，顾虑少，沟通门槛低，谈合作阻力小。

把大部分时间、政策扶持都放在这片区域，集中精力批量开发，最快做出业绩。

3. 乡镇诊所：普遍客流少，先做标杆带动整片市场

大部分乡镇街上的诊所，平时看病的人不多，生意清淡。

不能每家都投入大量精力挨个攻坚，正确做法是先筛选镇上生意最好、口碑过硬的头部诊所，用优惠政策优先谈下来，让他先铺货售卖。

乡镇圈子小，诊所老板之间经常互相打听行情，一家店卖得好，就是活广告。靠这家样板店做出销量，周边其他诊所会主动来找你合作，后面整片乡镇开发就轻松很多。

二、片区客户怎么规划？不靠死缠烂打，靠巧干

1. 全部门店摸底排查，心里有底再动手

先把辖区所有诊所、药店挨个走访登记，记清楚每家客流量、主营产品、现在合作哪些竞品、老板好不好沟通。分清楚优质店、观望店、排斥店，之后上门针对性谈，不再盲目乱跑，减少无用功。

2. 紧盯优质潜力客户，多学经验慢慢培育
挑出门店量大、愿意尝试新品的重点客户长期维护；多跟老业务员、同行交流取经，学习谈店、动销的实战办法。平时多铺垫客情，慢慢积累潜在客户，时机成熟再成交，好客户不能轻易放走。

3. 提前做好拜访规划，真诚灵活，拒绝蛮干
跑市场不能毫无计划，上门只知道硬压货。对待老板要实在真诚，结合门店位置、生意情况调整合作方案；遇到不同问题随机应变，灵活沟通。一味强推、不讲方式的蛮干，只会把客户彻底得罪，断了后续合作。

结语：

现在基层市场竞争越来越激烈，拼的不是每天跑多少家店，而是会不会分类经营。

城里慢慢维护、城郊全力主攻、乡镇打造样板，再配合系统化的客户规划，不走蛮干的老路，拓客、上量才能事半功倍。