如何绘制基础市场地图？ 

客户分完堆，下一步不是去跑，而是要去画，画“市场地图”，而画地图的第一步，说白了就是把你分好堆的潜在客户，翻箱倒柜全找出来，一个都别漏。

这个动作在营销上叫“穷尽”

比如说我们做线缆，客户无非就是五大六小的发电集团、项目工地、地产公司、电力工程公司、装修公司、五金建材店这几类，

我们先按行业分堆，比如工地这一堆，再细分成：大型电站工地、大型楼盘工地、市政工程工地、还有小型自建房工地等等——因为这几工地的采购需求、预算、决策流程，完全不一样。

然后重点来了，我们给每一类工地标状态：已经用了别家电缆、因合作不愉快想更换厂家的、有计划还没采购的、暂时不需要的等等，用不同颜色标清楚，最后就画出了工地客户地图、或者建材店地图。

比如，我们做家装类电线，就按楼盘档次分堆：别墅、大平层、普通公寓等等，再按装修状态交叉分类：已装修的、准备二次装修的、买了待装修的、正在装修的等等。

有了这张图，我们根本不用瞎跑，直接锁定“正在装修”和“待装修”的客户，精准的发力。

更重要的是，市场地图能帮我们找到客户的“接触点”。

你想啊，做电缆，项目的采购负责人，平时你根本找不到，但工地开工仪式那天，他肯定会去；装修公司的老板，大多会在建材市场驻扎；业主装修前，一定会去看邻居怎么装，会去建材店选材料。

没有市场地图，你就是碰运气，偶遇客户全看缘分；有了地图，你就可以想法设法的把“偶遇”变成“必然”，甚至主动营造偶遇的机会。 

所以做市场，不是比谁跑得勤，而是比谁看得准。瞎扫马路，跑断腿也没用；画好市场地图，精准定位，才能少走弯路。

今天聊的是基础市场地图的画法，下一期我们再接着聊如何靠市场地图，洞察机会、排兵布阵！