营销流程—沟通

我自己也关注了好多优秀的博主，其中几个我每天都要看一下，尤其她们的内容，每个人都有自己的风格，可能我是个卖货的，所以尤其关注她们的营销动作.

就拿两个举例：
其中一个她特别擅长把日常案例与产品结合，有科普有故事还插入了产品；她有很多爆品.店铺从微博、淘宝到有赞、微店都开满了.

另外一个她更喜欢分享自己的学习、日常、心得，偶尔有人去问，你的产品在哪里？就会有助理分享出来链接.

以上都是10多年的老网红了，她们的专业、粉丝体量、资源都差不多，但是前者的销量是后者的5-10倍不止，当然这里排除一下个人对事业的期许.只说营销方式.

《细节营销》里有分析营销流程，其中一个是沟通，这个沟通不止是一对一，还有就是文案内容视频 主图详情等多维度的展示，你的产品到底有什么价值，不仅仅取决于这个产品本身，你还得说出来，你不说出来的话，别人是不知道的。你的产品的功能、效用，给消费者带来什么好处，你得用“沟通”讲出来。

我经常有一种感觉，我觉得再熟悉的产品只要没有“讲”到位，销售效果就是不好，只要把“沟通”过程拉长，哪怕自认为在重复，它就是有效果，就是因为我以为熟悉的东西，在消费者哪里还是陌生的，她不需要的时候，你说100遍，她也看不到，所以，永远保持从0沟通的热情，也是转化的要点.

营销的目的是为了让推销变得多余.

就是你前面这些流程做好了，到后面就不需要去推销了，顾客会自动、自我成交，这才是真厉害.