老板获客有三个环节，多数人在第二步就掉了

衢州做建材的朋友，你们有没有想过获客其实有三个环节？第一步”让客户看到你”，第二步”让客户了解你”，第三步”让客户选择你”。大部分人在第二步就掉了。跟一位衢州建材老板复盘了他的获客流程：门店位置不错产品也好，但客户在手机上搜他什么都搜不到，搜竞争对手却有一堆案例和实拍。客户在”了解你”这个环节找不到信息，自然就去看别家了。他后来把第二步补上了——小红书发选购指南和搭配案例、短视频展示产品实拍、朋友圈分享客户反馈。客户搜得到、看得到、对比得了，第二步不再是空白。补上之后发现第三步也更容易了——客户来店里之前已经看过内容，信任度高了很多。衢州做建材的朋友，你们获客的第二步是不是也有空白？客户搜你的时候能搜到内容吗？评论区聊聊。
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