你好，我是张安礼。

昨天写了第63篇，39个阅读，8个转发。

数据回暖了。说明“没人脉怎么起步”这个主题，击中了很多人。

有人看完私信我：“张老师，线上获客，线下获客，有没有具体方案？怎么开口呢？”

今天写第64篇：线下获客。

不写理论，写实操。怎么开口，怎么聊，被拒绝了怎么办。

01 去哪里找陌生人？

不是去写字楼，不是去高档商场。

是去菜市场、理发店、馒头店、小吃摊、养生馆、药店、服装店。

这些地方的老板，大多40岁以上，有健康痛点，有固定客户群。而且他们每天开门做生意，能接触到人。

丁秀老师最经典的做法：

去菜市场，买一个馒头，加老板微信。理由是：“我的微信坏了，扫不了，加个好友转钱吧。”

一家馒头店只买一个馒头。跑20家店，加20个老板。

理发店、手机店、茶叶店——同理。

还有：有微信群的实体店、社区超市、店铺转让信息栏上的电话、路边挪车电话、门头电话。

只要你能看到，就加上。

02 怎么开口？

核心原则：先做消费者，再做分享者。

不要上去就说“我有一个健康事业”。没人会理你。

丁秀老师的“加→聊→测”三步法：

第一步：加。

用消费理由加好友：“老板，我微信坏了，加个好友转钱吧。”干净利落，不尴尬。

第二步：聊。

加了好友之后，不急于推销。等拿货的时候，开始聊家常：

“老板，现在实体店真不好干，你这店生意还不错吧？前两天我去看朋友，他那个服装店一上午都没人进来……房租一个月好几万，急得她都上火了。”

引导式提问：

“老板，你平时生意怎么样？”“现在这块儿租金贵不贵？”

让对方开口说自己的难处，你听。 这就是建立关系的第一步。

第三步：测。

聊热络之后，借机拿出随身带的喷雾：

“每天看手机眼睛很难受吧？你平时怎么保护眼睛的？我用的这个喷一下挺舒服的，要不要试一下？”

自己先喷，不要主动给别人用。 引起对方好奇，主动来问。他问，你就有了开口的机会。

03 被拒绝了怎么办？

线下获客，被拒绝是常态。

张振华老师说得好：“被拒绝后，不要站在那里发呆。立刻走向下一个目标。”

丁秀老师的收场方式：

如果对方态度冷淡，不要硬聊。说一句：

“好的老板，那行，你先忙着。”

不要拉黑，不要删除。留一句微信：

“老板，刚看你在忙，没好意思打扰。店里有什么好东西，随时找我。”

加了好友，就不怕。 今天聊不了，明天再聊。今天不感兴趣，你发条朋友圈，他看了可能有兴趣。

关键是：不纠缠、不内耗、留下好印象。

04 遇到“传销”质疑怎么办？

线下最常遇到的拒绝，是对方直接问你：

“你是不是搞传销的？”“你就是卖产品的吧？”

不要直接否认。说“不是”，对方更不信。

用“大数据思维”转移话题：

“老板，现在不是卖产品时代，是做大数据、是互联网思维时代。就像美团把餐馆搬到线上，今天我们做的是把线下实体健康保护场所搬到线上。你以前觉得美团是骗人的吗？”

或者用“实体店难做”戳痛点：

“老板，现在实体店真的不好做，房租、人工压着。如果有0成本、不投资的赚钱渠道，你不想了解一下吗？”

不要被对方的问题带走。用认知升维，用实用性故事，化解疑虑。

05 一个靠线下获客做起来的人

丁秀老师本人，就是最大的案例。

她从一个没有资源、没有背景的人，用“加菜市场老板、骑车拍店招加老板”这些最笨的方法起步。

一年多，拿到了结果。

她的原话：

“我每天都有新伙伴进来。每天只要我走出去，我都能加好友。坚持做，一定有效果。”

不是她天生能干，是她把“小事”做到了极致：每天加好友、聊家常、测身体。

量变引起质变。

06 写给线下不敢开口的你

如果你不敢在线下开口，记住三句话：

第一，先当消费者，别当推销员。

第二，加不上就下一个，不纠缠。

第三，量变引起质变。跑100家店，加50个老板，聊20个，总能成1个。

这些笨办法，就是最快的办法。

我是张安礼。

一个相信“笨办法”的人。

不吹牛，不造梦，只说真话。

那个问了3次“老板生意怎么样”被冷落，还继续问第4次的人，和那个被拒绝一次就再也不出门的人——差的不只是脸皮，是这一步。