金融机构保险销售效能提升方案

——基于保险本源的队伍能力体系建设

服务对象：保险公司，银行，非银金融机构

保险销售队伍普遍面临的问题：

1、保险是什么？

——对保险产品的意义、功用、类型、结构的基本认知，帮助队伍解决“卖的是什么”的问题，人身险产品种类多，责任条款复杂，并且有很强的功能场景特征，即保单功能性，在身价保障、养老生活、财富传承、健康护理和子女扶持等方面的财务规划中，扮演重要角色，如果不深入了解保险产品的基本功能特征，销售场景受限，销售模式单一，难以进行持续客户需求开发。

2、我为什么从事保险销售？

——对销售带来的物质与精神双富足的追求，帮助队伍建立“持续发展”的驱动力，保险销售是伴随客户家庭全生命周期的，在特定时间节点有不同保险产品来适配家庭财务规划，不但销售佣金高，而且是与客户做朋友，与时间做朋友的一份事业，愈久愈香。

3、我要卖给谁？

——对客群定位、获客活客及分层分类持续经营的洞悉，帮助队伍建立“永续经营”的客户服务能力，尤其中国保险市场进入到保证利益+浮动收益的分红险与万能险时代，对客户群体的需求分析与把握，是保险销售的重要前提，从客户的一张保单到多张保单，从客户个体到客户家庭，成交越多，客户关系越稳固。

4、我怎么卖？

——对销售模式、个人品牌、销售技能、展业习惯、增值服务的持续赋能，帮助队伍建立“集组织与个体一体化“的综合营销能力，包括客户沙龙设计与陪跑、团队与个人IP打造、全家全险全周期顾问营销等专项。

围绕以上四个保险销售难题，一群行业资深、具有匠心精神的专业人精心打磨了从咨询到落地的全套解决方案，并在多家保险公司进行了实践效果验证，让保险销售回归本源与专业-满足监管要求，让机构产能与队伍收入双升-业务结果导向，让公司、队伍与客户三方共赢-获得市场口碑。

期待与您的进一步洽谈！

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