你好朋友，我是王如实。

这两个月，我一直在沉醉式思考一个问题：

做了20年销售，我接下来到底要成为一个什么样的人？

换句话说：我是谁？我最适合帮谁解决什么问题？

浅浅地回忆一下这20年：

2006年毕业到2025年，我一直在销售一线和销售管理岗位上。

从一名普通销售做起，到后来带团队、管项目、做营销管理，再到销售总监。

我经历过一线销售的业绩焦虑，也扛下过管理岗位的多重压力。

销售过单价万把块的房子，也操盘过央企百亿级的项目。

这一路走来，我越来越发现：

“销售”从来不是简单的“会说话、懂技巧”。

它背后是一个人的心态、认知、习惯和抗压力。

更体现的是一个公司的文化、管理、机制和市场对抗导向。

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过去9个月，我写了30万多字，很多是关于销售技巧、客户跟进、销售心态等销售员成长方面的内容。

很多朋友也因为这些内容认识我、信任我。

最近这半年，通过对企业进行多场培训，我越来越清晰地感受到：

很多企业的销售问题，表面看是销售不会卖，实际上是销售体系不够精细导致的。

有的企业，老板记得团团转，销售却没有状态。

有的企业，销售经理只会压指标，却不会带团队。

有的企业，新人留不住，老人没激情，团队没有标准动作。

有的企业，产品很不错，却始终没能形成稳定的成交能力。

这些问题，靠一两句销售话术解决不了，靠一次销售培训，也很难彻底改变。

真正要解决“销售增长”问题，必须向内看：

老板和管理者是不是极其重视？目标体系是不是上下齐心？

销售动作有没有卡点？客户跟进是不是形同虚设？

过程谁在管、怎么管？还有，老板和团队之间有没有形成同频共振？

这些问题，才是销售增长背后真正值得被看见的地方。

否则，产品再好，也会烂在家里！

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所以，我想对自己的定位和内容做一次正式升级。

过去，我更多是在讲销售技巧和销售心态。

后面，我会更系统地关注：

销售如何增长、老板销售认知、团队素质训练、销售负责人管理提升，以及我自己中年创业重启的点滴记录。

我会以一个新的身份，继续和大家交流：

这不是一个突然冒出来的新身份。

而是比着我过去20年经历沉淀之后，一个更清晰的选择。

因为我越来越相信：

一家企业想要持续增长，不能只靠老板一个人拼，也不能只靠几个明星销售硬撑。

真正有长期竞争力的企业，要高度重视“销售增长体系”的打造。

以老板为核心，全员向“销售”看齐！

让客户获取更持续，让客户关系有沉淀，让业绩增长有抓手。

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后面，我会继续写销售话题。

但不会只站在一线销售的视角写，我会更多站在老板、管理层、销售负责人和销售管理者的角度，去看销售背后的问题，去找销售增长的卡点。

我会写：

销售团队为什么没有战斗力，老板为什么越管销售越累？

销售经理为什么带不动团队，一个销售负责人真正应该具备什么能力？

销售业绩上不去，到底应该先换人，还是先改机制？中年销售管理者如何重新找到自己的价值？

我也会记录自己40岁裸辞创业的过程。

以前在企业里，有项目、有团队、有平台背书。

现在重新创业，很多事情都要靠自己重新搭建。

以前，我更多理解的是业绩压力。

现在，我开始真正理解老板的经营压力、现金流压力和家庭责任。

以前，我帮企业做销售管理。

现在，我也要重新学会把自己的经验变成产品，把自己的信任变成价值。

这段路，不容易，但要走。

04

我越来越明白：

人到中年，真正重要的不是过去站在哪里，而是在新的山头能不能重新把旗子立起来。

最近想了很多，最终还是要聚焦自己的基本面，把经验重新整理，把能力做成产品，把关系重新激活。

如果你是一位企业老板，正在为销售团队和业绩增长发愁；

如果你是一位管理者，正在思考团队为什么总是带不起来；

如果你是一位销售负责人，正在承受指标、团队和管理压力；

如果你也是一个中年人，正在面临转型、重启和重新出发。

那未来，我们可以一起同行。

我会继续保持真实，一如既往不花哨、讲实战，继续写那些我真正经历过、思考过、实干过，踩过坑的东西。

把20年销售管理里的真实经验，和创业路上遇到的那些人，那些事，那些真实的感受，慢慢写出来。

「如实相告」

未来的我，不只是一个讲销售的人。

我更希望成为一个：

帮助企业把销售团队带起来，把增长做上去的人。

这是一次定位升级，也是一次重新出发。

感谢大家陪伴，我加油！

我整理了一份《销售增长五维诊断20问》，适合企业老板、管理层和销售负责人自测：业绩增长到底卡在目标、客户、过程、团队，还是机制？

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「读完如有收获，感谢点亮👍➕♥️，以及分享给你的朋友」

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