客源地营销|把新玩法带给老朋友・广东站
客源地营销
—— 把新玩法带给老朋友・广东站 ——
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为什么是广东？
广东是贵州的传统客源大省
家庭客、银发客这一类老客，年年在买贵州产品。
但广东也是大学密集的省份—— 中山大学、华南理工大学、暨南大学、华南师范大学……
这意味着广东有 2 类客：
· 老客—— 已经在跟贵州组团社买产品的人
· 新客—— 大学生、年轻情侣、刚毕业的 Z 世代
老客靠旅行社守，新客靠大学种。
风景公司选择这一站，是因为一个判断 ——
“客源地营销不是一套模板走天下，是因地制宜。
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老客的认知
要换 1 个新版本
江苏是给老客讲新故事 —— 广东是给老客 “换 1 个新版本”。
广东老客对贵州的认知，是 10 年前定格的 —黄小西镇梵。
风景公司这次要做的，
是给老客 3 个玩法 —
第 1 个：云峰屯堡・一日明朝人。
600 年前朱元璋 “调北征南”，30 万大军驻守贵州
云峰屯堡是这段历史的活化石。
新玩法：一票游四境—— 文化展示中心 + 云山屯 + 集闲馆 + 星空营地。
换一身凤阳汉装，在石板天井里，当一天明朝人。
第 2 个：加榜梯田・稻鱼鸭的夏天。
1400 年的稻鱼鸭共生系统，被联合国粮农组织列为全球重要农业文化遗产。
新玩法：循光去—— 提灯夜行，循着溪谷微光，看萤火虫在稻田里闪闪发光。刚被途家评为年度必住的稻梦空间民宿，推窗见稻浪。
第 3 个：野洞河漂流・”窝囊漂”。
江湖人送外号 “窝囊漂”—— 穿着救生衣往河里一躺，什么都不用干，躺着漂。
今年新业态：飞拉达、瀑布咖啡、瀑降
不会漂的人也有得玩。
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新客的种草
要用 3 年后的眼光
广东的 “新客种草”，是专门面向计划前往贵州的潜在游客。大学生既是 “当下可能赴黔旅行” 的群体，也是 “3 年后大概率会选择贵州出游” 的长期目标客群。
今天的校园推介
是 3 年后的客源前置
3 个适合大学生的玩法 ：
第 1 个：天眼少年・研学（硬核浪漫）
500 米口径球面射电望远镜 FAST——目前世界灵敏度最高的望远镜。它能看到 137 亿光年外的信号，我们看到的是宇宙最早期的光。
天眼少年深度研学—— 不是夏令营，是关于 “一个人能做什么” 的真实教育。
用 “宇宙” ，把大学生从宿舍里拽出来。
第 2 个：岜沙成人礼・仪式感
中国最后一个枪手部落，成人礼—— 剃头，授枪，接受寨老的祝福，种下一棵专属消灾树，带走一把木枪。让孩子学会以草木之心顶天立地。
大学生不爱玩传统景区，但 “成人礼” 是民俗体验 ——也是少年与枪的仪式感。
第 3 个：加榜循光去・夜行
1400 年的稻鱼鸭共生系统，被联合国粮农组织列为全球重要农业文化遗产。循光去—— 提灯夜行，循着溪谷微光，跟着研学导师，看萤火虫在稻田里闪闪发光。
大学生最爱这种 “远离手机 1 晚” 的体验。
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大学 + 旅行社
老客新客同时抓
· 旅行社端—— 锁的是今天下单的老客
· 大学端—— 种的是 3 年后的新客
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因地制宜，
是这 1 套打法的底层逻辑
客源地营销，不是一套模板走 7 城。
· 江苏—— 外省老客，用门店拜访，做 “老客认知更新”
· 贵阳—— 本地散客，用流量入口 + 电商合作，做 “贵州人游贵州”
· 广东—— 老客 + 新客，做 “老客换认知 + 新客种草”
每 1 城有自己的 “客”，每 1 城用自己的打法，这才是 “客源地营销，久久为功” 的真正含义。
6 月，
风景客源地营销持续推进中
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6 月 16 日 江苏—— 老客的新故事 ✓
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6 月 17 日 贵阳—— 淘宝闪购 + 花漫川，客人在的地方 ✓
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6 月 18 日 广东（今天）—— 大学 + 旅行社，老客新客同时抓
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6 月 22 日 重庆—— 西南老邻居
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6 月 23 日 四川—— 成渝双城联动
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6 月 25 日 浙江—— 长三角第 2 眼6 月 30 日 广西
客源地营销
把新玩法带给老朋友
广东站
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一审：黄志清 二审：龙玲倩 三审：赵继娜
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