保险营销感受系列(1):大晴天卖雨伞的尴尬
雨中伞&雪中炭：金先生，保险对人们来说很重要，那么，卖保险是不是很容易啊？
Mr.金：【陷入了严重的沉思当中】的确，保险是现代社会重要的风险管理工具。对于个人家庭来说，保险帮助人们抵御人生风险，稳固家庭经济；对于社会民生层面，保险分担社会保障压力，是国家多层次保障体系的重要组成；对于企业来说，保险有利于企业化解用工风险，改善员工福利提升员工归属感；对于国民经济来说，保险资金是重要的社会稳定和长期投资资金、助力经济发展。
但是，卖保险，就犹如在大晴天，卖雨伞，太难了！！！
雨中伞&雪中炭：为什么要在大晴天卖啊？大晴天，谁会买雨伞呢！？
Mr.金：这就是保险的属性使然。保险的底层逻辑来自数学上的大数定律：单独一个人的疾病、意外无从预判，但大量风险相近的人聚集起来，出险概率就会变得稳定可控。大家每人拿出少量保费汇集形成保障池，少数遭遇不幸的家庭，就能从池子里获得赔付，实现众人分摊、风险共担。
但是，如果一个人已经得了大病，需要很多钱来治疗的时候，这时候再想起买保险，让保险来付钱治病就已经太晚了。
雨中伞&雪中炭：的确是，已经下雨了，如果没有提前准备雨伞，那就只能遭受雨中的痛苦了。
可是，在没有下雨的时候，谁又能想起要提前准备好雨伞呢？
Mr.金：这就是保险营销员的作用了，要持续地向身边的朋友们宣传保险理念、介绍保险知识、营销保险产品，也就是在大晴天时积极地卖雨伞！
雨中伞&雪中炭：可是，在没有下雨的时候，谁会有兴趣、有耐心来见你、听你讲呢！
Mr.金：的确是这样，保险谈的都是未来的种种风险隐患，离现在似乎很遥远。
许多人会想，你大晴天的找我来聊雨伞、让我来买雨伞，我压根就不需要。
雨中伞&雪中炭：那你是怎么克服这种大晴天卖雨伞的尴尬呢？
Mr.金：【苦笑状】对我们保险营销员来说，强调的是要过两关。
先过客户关系关，取得客户信任；再过客户观念关，唤醒客户保障意识，信任到位、观念打通，自然就能水到渠成。
所以，我们做保险营销，要有长期主义精神，不追逐短期开单，而是要深耕客户关系信任，以长期专业服务代替一次性推销，用持续价值赢得客户长久认可。
雨中伞&雪中炭：那你有没有碰到被拒绝的困扰呢？
Mr.金：【雄心壮志状】朋友们还是挺支持我的。感谢朋友们的支持！
我是干风险管理的，我知道做好风险管理很难；同样，做好保险营销也不会一帆风顺，我会持续努力的。