植全国老师

银行零售营销培训课程介绍

26年行业经验 | 服务超过400家银行客户

◆ 关于植全国老师

植全国老师是银行零售营销培训专家，拥有26年行业经验，已服务超过400家银行客户。

以下按十大主题分类介绍核心培训课程，每类重点推荐2-3门精品课程。（所有课程时长可根据需求进行调整）

一邮储邮政CRM系统应用与客户精准营销

适合银行：邮储银行、邮政代理金融

◆ 邮储、邮政网点网格化精准营销与客户开发运营

培训对象：邮储支行长、邮政支局长、网点负责人

聚焦网格化营销工具的系统应用，涵盖网格设定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式五大步骤，帮助网点负责人掌握CRM驱动的精准网格化经营方法。

◆ 邮储银行信贷客户经理精准高效营销实战技巧

培训对象：邮储银行信贷客户经理

以信贷客户营销为主线，围绕客群经营、产品经营、渠道经营三大维度，融入CRM数据应用理念，提升信贷客户经理精准获客与高效转化能力。

◆ 邮银财富中心管理流程培训

培训对象：邮银财富中心负责人、理财经理

以财富中心为阵地，系统讲解客户分层经营、管理流程导入营销、CRM系统赋能财富管理的方法论，助力网点从交易结算型向财富管理型转型。

二邮储邮政跨赛蓄客策略与实战打法

适合银行：邮政代理金融、邮储银行

◆ 跨赛整体布局与创新打法

培训对象：邮政支局长、理财经理、柜员；邮储支行长、理财经理、客户经理

从蓄客深耕、生态金融、财富金融、存款丰满、保险护航、靶向营销、全员担当、收入满堂八大维度，系统解析跨赛的战略布局与落地打法。

◆ 非实时储单技巧培训

培训对象：理财经理、网点柜员

聚焦跨赛开门红保险储备，通过非实时储单实战技巧训练，帮助网点在跨赛达成保险营销爆发，用更短时间完成开门红中收目标。

三保险营销技能提升（6.30后市场专题）

适合银行：邮储银行、邮政代理金融、农商行、国有大行、股份制银行；保险公司银保渠道

◆ 期缴保险营销技能提升培训

培训对象：理财经理、大堂经理、柜员等厅堂营销人员

从保险营销底层逻辑出发，教授画图讲保险（爬坡图、草帽图、波浪图）、利益引导法、标准普尔资产配置等核心技能，帮助学员建立专业化的保险销售能力。

◆ 保险产能提升专员技能培训

培训对象：骨干内勤、部经理、团队长、销售精英

针对银保推动中的筛选难、邀约难、面谈难三大痛点，运用ESO训练法，聚焦画像标准、邀约标准、面谈标准三项执行标准，培养教练型保险推动人才。

四锐智支行长训练营

适合银行：邮储银行、农商行、国有大行、股份制银行

◆ 锐智支行长训练营（管理篇）

培训对象：优秀支行长、零售条线管理人员

围绕我是谁、新形势有啥新要求、我该如何提升三大核心问题，通过共识篇、定位篇、技能篇的系统训练，帮助支行长厘清管理定位，提升团队管理效能。

◆ 锐智支行长训练营（营销篇）

培训对象：支行长、网点负责人

以321思维法为框架，聚焦五大核心营销（情感、价值、生态、场景、主题）和四大营销公式，帮助支行长建立系统化的营销思维与实战能力。

◆ 支行行长角色认知与团队管理

培训对象：支行部门正副经理、支行正副行长

从角色认知、心理素质建设、工作重心调整、管理能力综合提升等方面，重塑支行长管理体系，打造高效能团队。

五消费贷（个贷）营销技能提升

适合银行：国有大行、股份制银行、城商行、农商行

◆ 商业银行个人消费贷款营销技能提升

培训对象：信贷客户经理、个贷团队

从个消贷概念与前景分析入手，系统讲解国内商业银行零售端互联网思维革命、各家银行个消贷经营思路对比、产品分类与场景化营销策略，帮助学员构建完整的消费贷营销知识体系。

◆ 零售信贷客户经理培训

培训对象：信贷客户经理

聚焦商圈营销的产品策略、客户策略与沟通策略，系统讲解客户拜访技法、批量获客模式和线上营销策略，帮助客户经理在商圈场景中实现高效获客与转化。

六信贷营销/小微营销实战技能

适合银行：邮储银行、农商行、城商行、国有大行

◆ 党建+金融 网格化精准信贷营销（精品课纲）

培训对象：信贷客户经理、网点负责人、三农条线人员

以道生一，一生二，二生三的方法论为统领，结合银行4.0时代背景，深入解读政策机遇，构建政府+银行互助互补的信贷营销新模式，是整村授信的升级版精品课程。

◆ 农区零售信贷客户经理培训

培训对象：农区信贷客户经理

围绕中央农村政策背景，深入解读整村授信的意义、本质与核心要点，掌握场景化营销策略，帮助农区客户经理在乡村振兴大背景下实现产能突破。

◆ 信贷客户经理精准高效营销实战技巧

培训对象：信贷客户经理

通过形势研判、新打法构建、渠道拓展框架设计和五大营销价值（情感-价值-生态-场景-主题）的案例训练，帮助信贷客户经理夯实客群经营、产品经营、渠道经营三大基础。

七非存AUM提升与财富管理转型

适合银行：邮储银行、股份制银行、城商行、农商行

◆ 农商行财富管理转型：十项具体做法

培训对象：农商行总行/分行零售条线管理层

针对先进农商行、基础薄弱农商行、中等规模农商行三类银行，提出差异化财富转型策略，涵盖诊断项目、能力辅导、启动工具箱、获客方法等十项具体可操作的落地做法。

◆ 银行理财经理高净值客户营销深度赋能

培训对象：理财经理、私行顾问

从市场洞察到实战攻略，帮助理财经理完成从产品销售到财富顾问的角色蜕变，掌握GPS框架、SPIN提问法、FABE呈现法三合一顾问式营销工具，深度服务高净值客户。

八商圈拓展与收单业务营销

适合银行：邮储银行、农商行、城商行、国有大行

◆ 深耕商圈 扩户增效

培训对象：支行长、信贷客户经理

围绕商圈营销的底层逻辑，系统讲解产品策略、客户策略、沟通策略、客户拜访技法、批量获客模式和线上营销策略，帮助学员掌握商圈深耕的系统方法论。

◆ 特色商圈建设项目全解读

培训对象：银行省/市分行管理层、支行长

从特色商圈建设的项目背景、具体规划、优势特点和简约管控四个维度，全景解读银行商圈建设项目的核心要点和落地路径。

九中收类产品产能提升

适合银行：邮储银行、邮政代理金融、农商行、国有大行、股份制银行

◆ 期缴保险营销技能提升培训

培训对象：理财经理、大堂经理、柜员

聚焦保险中收贡献最大化，教授画图讲保险、利益引导法、资产配置等核心技能，为6.30后保险营销市场做好能力储备。

◆ 保险产能提升专员技能培训

培训对象：骨干内勤、部经理、团队长

以教练型推动者为培养目标，通过ESO训练法突破银保推动死循环，提升保险产能推动的核心能力。

◆ 信用卡专项营销培训

培训对象：信用卡直销团队

从市场分析、产品卖点、商圈经营、客户需求把握到团办开发，系统训练信用卡营销全流程能力，提升信用卡中收贡献度。

十网点经营管理产能突破

适合银行：农商行、邮储银行、邮政代理金融、城商行、国有大行

◆ 网点阵地联动营销能力提升

培训对象：厅堂柜员、大堂经理、理财经理

从网点职能定位出发，系统讲授柜面七步曲流程、厅堂微沙龙技巧、交叉销售和岗位联动的有效技能，帮助网点实现从交易结算型向服务营销型的转变。

◆ 个人客户经理初阶培训

培训对象：新任个人客户经理

以客户经营为核心主线，围绕宽度思维（客户基数量）、深度思维（业务叠加量）、高度思维（规模提升量）三个维度，帮助初阶客户经理建立系统的客户经营框架。

◆ 农村市场综合营销技能提升

培训对象：农村网点客户经理、网点负责人

针对农村市场营销的独特场景，从客户分类分析、市场开拓、营销观念转变到产能提升三大途径，为农村网点提供系统化的综合营销能力提升方案。

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