长三角风起云涌，江苏基建市场群雄逐鹿。面对江苏建筑行业竞争白热化、市场准入门槛高、区域深耕起步晚、同业对手实力强劲的严峻形势，中铁一局九公司江苏营销中心全体将士迎难而上、同心同向、并肩作战，以坚定信念扎根属地、以专业策划精准破局、以全员担当实干攻坚，成功斩获346国道江阴夏东路至河豚路项目1标段工程，在江苏市场打响企业品牌、站稳发展脚跟，用实干与担当诠释了新时代营销团队攻坚克难、团结奋进、精益求精的榜样精神。

346国道江阴夏东路至河豚路项目，全线总长9.8公里，为老路改扩建重点工程，其中1标段约为2.44公路，项目采用一级公路标准建设，主路双向六车道、设计时速80公里/小时。本次招标涵盖1-3标段，竞争格局复杂、专业门槛严苛、评分标准精细，是切入江阴交通基建市场、树立企业口碑的标志性项目。初入江苏市场，公司尚无存量项目积淀、客户资源薄弱、行业认可度有待提升，想要在强手林立的竞标中突围，难度不言而喻。

越是艰难越向前，重任面前显担当。区域分管领导主动扛起总指挥重任，身先士卒、靠前领航，全程统筹项目整体策划、高层关系对接、关键节点研判和重大事项决策，不分昼夜奔波在江苏各地市，带头走访政府机关、业主单位、设计部门，以高度的责任感扛起市场开拓主责，成为团队攻坚克难的“主心骨”和领头人。

市场开拓，谋定而后动。进驻江苏以来，营销中心始终坚持深耕市场、精准布局，系统调研各地市基建规划、行业生态和竞争格局，结合公司专业优势，锁定公路、市政、房建、水利四大主攻领域，依托公路专业AA信用优势，聚焦国省干线、市政路网等优质项目，建立信息台账、实行常态跟踪，为定向攻坚筑牢坚实基础。项目线索捕捉后，团队第一时间开展多维度研判，细致甄别信息真伪、摸清业主与设计单位背景、核实资金落实进度，精准对接设计单位，保持高频深度沟通，逐步建立互信协作纽带，提前掌握设计方案调整、桥型选型、专项债落地、招标时间等核心前沿信息，牢牢抢占市场先机。

初心不改守岗位，坚守担当不打烊。春节万家团圆之际，正是营销攻坚关键之时。正月初三，设计院传来项目超长期国债审批通过的重大利好消息，尚炜总第一时间放弃假期休息，迅速调度部署各项工作，牵头组织研读过往招标文件、摸排拟派关键人员、梳理企业优质业绩、谋划招标条件设置方案，以抢时间、抓机遇、拼速度的奋斗姿态，推动项目各项工作高效运转。正月初九，尚炜总带队奔赴江阴市交通运输局，面对面沟通项目推进细节，立足专业施工视角主动建言献策、提供专业解决方案，以真诚态度、专业素养赢得业主初步信任，为后续深度对接埋下坚实伏笔。

征途漫漫，唯有坚守笃行。项目推进过程并非一帆风顺，团队曾计划邀请公司党委书记及集团经营部领导拜会江阴市政府主要领导，受行程调整影响未能成行。但营销团队全体成员始终目标坚定、初心不改，不受外界杂音干扰、不因暂时波折退缩，前后数十次往返对接江阴市交通局，在常态化走访交流中增进情谊、摸清业主发包思路、掌握资金统筹规划和项目推进节奏，把每一次对接都做深做实，把每一个细节都考量到位。

众人拾柴火焰高，分工协作聚合力。在本次项目攻坚中，江苏营销中心全体成员各司其职、同向发力、无缝配合，形成了上下联动、前后协同、全员攻坚的强大合力。南京网点主任仇伟主动扛起属地资源联络、集团经营部对接、业主日常沟通重任，统筹协调公司经开部编标流程与各项业务衔接，当好内外沟通的“联络员”和业务推进的“实干家”；盐城网点主任张旭深耕属地人脉网络，常态化走访对接业主单位，及时传递项目动态、跟进节点进度，筑牢属地联络保障；盐城网点营销员薛乾铸潜心钻研招标规则，全程协助开展招标条件策划、拟派人员筛选、商务标书编制，以专业细致的作风把好资料关、策划关、商务关；南京网点驾驶员李海华坚守后勤保障岗位，全程奔波往返各地市，默默做好出行保障、行程服务，为团队市场走访、攻坚奔波保驾护航。

精准策划谋胜算，精雕细琢创佳绩。团队充分盘活属地社会资源，提前获取相关文件初稿，联动公司前后台力量协同作战，逐条研析文件条款，精准优化资质业绩、人员配置、评分导向等有利条件，主动对接相关单位，精准把控条款设置导向，最大限度放大企业竞争优势。同时借力高层资源优势，主动与江阴市委市政府主要领导沟通交流，全面展示企业综合实力、施工业绩与品牌形象，为项目顺利入围夯实关键根基。

对标江苏高标准投标要求，团队坚持精益求精、精工细作，优选专业BIM团队参与技术标编制，做到图文并茂、亮点突出、工艺详实；特邀属地资深专家对标书架构、施工重难点、专项方案进行把关打磨，全方位提升标书质量和得分优势。五一假期团队成员全面铺排、以点拓面，深度对接社会相关资源，构建多层次保障体系，为项目成功入围筑牢双重防线。

报价制胜重在测算，成本把控贵在严谨。江苏营销团队坚持双向测算、交叉验证，由公司后台专业团队与项目铁三角分别独立开展成本核算，相互比对、查漏补缺，严守成本底线。同时全面摸排同业竞争对手实力、投标习惯与报价心理，综合研判、审慎定标，确保投标报价既具备市场竞争力，又兼顾企业效益空间，为项目最终中标提供了决定性支撑。

回望整个攻坚历程，从市场摸排、信息跟踪，到高层对接、条款策划，再到标书编制、报价研判，一路走来，既有不被看好的压力，也有投标权屡次受阻的波折，更有外界质疑观望的杂音。但江苏营销中心全体成员始终信念如磐、意志如钢，始终秉持目标坚定、实干笃行、团结协作、精益求精的精神，不惧困难、不畏挑战、不舍昼夜、深耕细作，以同心协力凝聚攻坚合力，以专业实力赢得市场认可，以实干担当交出亮眼答卷。

一次中标就是一次历练，一次攻坚就是一次成长。346国道项目的成功中标，不仅是江苏营销中心全体成员并肩作战、合力攻坚的奋斗成果，更是团队坚守初心、勇于担当、精于策划、甘于奉献的生动缩影。

END

通讯员/  仇  伟

编  辑 /  王  辉

审  核 /  杨  波