市场抗拒(大健康必转)
Hello，我是齐助教从事大健康服务已经第5年，日常和学员交流，经常收到同一个困扰。
每次和客户科普日常养护，总会被一句说辞直接驳回：身体难受直接就医就够了，平常没必要刻意管控饮食、作息。
我们一直在输出前置养护、减少身体透支的理念，可客户总是把事后治疗和日常养生混为一谈。双方不在同一个认知层面，沟通极易产生隔阂，谈单推进格外吃力。
今天分享张大春老师这个通俗的种地类比话术，原文直接转述即可，听完客户抵触情绪瞬间消散。团队全员熟记，日常沟通效率会大幅提升。
农田小故事，讲透养生和医疗的区别
同一个村子里两位农户，常年种植玉米，耕种方式不一样，最终收成天差地别。
农户老王习惯精细化耕种。播种前挑选优质饱满种子，翻松土地，利于根系往下生长；作物生长阶段按时施肥、除草、补水，把土壤环境维护到位。等到秋收，玉米颗粒饱满，每亩产量遥遥领先。
农户老李只求省事。种子随意撒进坚硬板结的土地，不松土不筛选，水肥全凭运气。
最后田地状况参差不齐，种子埋得过深无法发芽；根系扎根太浅，大风一吹就倒伏。存活下来的玉米瘦小干瘪，产量很低。
一次农业专家路过老李长势衰败的田地，一直在对枯萎禾苗取样、化验、收集各项数据。
一旁路人发出疑问：与其花费精力去补救长坏的庄稼，为什么不借鉴老王，提前养护土地，从一开始就种出好庄稼？
专家给出解释：我的本职，是研究已经受损出现问题的作物。农户想要年年丰收，依靠的是播种到生长，一整套提前养护管理，不属于我的工作范畴。
这个小故事，恰好区分了医生和健康从业者不同定位。
客户观点：不舒服再去处理，平时保养没有意义
沟通话术可以这样讲
医生就如同这位专家，面对已经产生病痛损伤的身体，借助各项检查，解决当下已经爆发出来的症状。
而我们做健康日常引导，是教会大家合理饮食、作息自律、补足日常营养，降低身体持续受损，不让病痛发生。
客户观点：生病了有办法医治，日常养护纯属多余
我们可以继续延伸解读
老李等庄稼坏掉再补救，费时费力还没有好收成；老王提前打理土壤环境，整年省心，收成稳定。
一个属于事后补救，一个属于事前预防，本就是两个阶段。
医生负责身体产生病痛之后，给出方案缓解当下问题。
我们负责调整日常生活习惯，降低生病概率。二者互不冲突，但定位完全不同。
大多数人的固有思维，只有身体产生病痛才愿意寻求解决方式。却没有意识到，比起透支之后再补救，提前养护身体，才可以少受罪、少花钱。
做健康行业最难攻克的，就是客户“没有痛感就不用保养”的固有认知。生硬讲道理客户很难接纳，接地气的小故事，更容易打开对方认知。
把这套沟通方法分享给团队伙伴，用好生活化类比，化解客户抗拒，减少沟通阻碍，成交自然更加顺畅。
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