各位同行，本公众号今天正式焕新了。

这个号叫“梧观齐言分红型”，名字听着像一道菜名，实际上也确实是一道菜——把分红险这道很多人觉得“好看不好吃”的菜，拆开了、掰碎了、拌上调料，端到你面前。

我做这行的年头不算短，见过太多同行拿着分红险计划书，对着客户念得口干舌燥，最后客户来一句：“你说的我都懂，但我就是不放心。”

问题出在哪？

不是产品不好，是我们没把话说到客户心里去。

这个号，不讲虚的，只讲三件事：

第一，产品。 用第一性原理，把分红险拆到不能再拆——不要只看表象问题，要拆解出问题的本质。让你面对客户时，每一句都有依据，不怕被问倒。

第二，配置。 用底层逻辑，把分红险放进财富管理的框架里——它跟固收怎么搭、跟权益怎么配、跟信托怎么连。让你不只是卖一张保单，而是帮客户搭一座桥。

第三，架构。 用情绪价值，把分红险讲进客户心里——客户怕什么、想要什么、为什么犹豫。让你说的每一句话，都踩在他的情绪点上，让营销不再是推销，而是陪伴。

财富管理有三个阶段：产品期、配置期、架构期。很多理财经理走着走着，只记得卖产品，忘了后面两步。

分红险，正是帮你把这三步重新串起来的那根线。

未来几年，分红险是趋势，也是机会。但这个号要做的，不只是让你跟上趋势，更是让你学会财富管理的基础配置逻辑和沟通技巧，让你的营销，从此有温度。

我是老齐，咱们每天见。

——笔者齐老师

编者·账号主理人