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岗位职责：
1、负责协助销售总监制定针对定向大客户的销售计划、销售政策；
2、对接客户的各相关部门关于产品供应等事宜；
3、负责制定和完善客户投诉管理规范，及时妥善地处理客户投诉的问题，维护公司形象；
4、负责协助销售总监制定大客户关怀计划并予以实施，维护客户关系；
5、负责进行新客户开拓和维护，不定期拜访重点客户；
6、负责协调客户现场的配送关系、解决配送遇到的各种问题，保证公司的送货量；
7、负责客户现场检验人员、现服人员的培训培养及工作安排，保证公司产品的及时、准确、合格的送货；
8、负责协助公司对客户款项开展追缴、催收工作；
9、负责对已完成的销售订单从客户处开具发票；
10、完成公司领导安排的其它工作。
任职要求：
1. 大专及以上学历，1-3年大客户对接相关工作经验，相关专业优先。
2. 具备客户开拓与维护意识，善于维护客户关系、提升客户满意度。
3. 有良好团队协作精神，服从领导安排，执行力强。
4. 品行端正、抗压性强，能适应不定期出差，有良好服务意识和敬业精神。
5. 有大型企业大客户对接经验者优先。”

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1.制定全球 / 区域飞机销售战略与目标
依据公司整体经营规划、市场格局与产能，制定干线 / 支线 / 公务机等机型的中长期销售战略、年度销售目标、市场份额目标及回款指标，统筹销售策略、定价策略、渠道策略，确保销售目标可落地、可追踪。
2.搭建与管理销售体系与销售团队
搭建覆盖国内 / 海外的销售组织架构，制定销售团队编制、岗位职责、能力模型与晋升通道；负责销售团队的招聘、选拔、赋能、考核与激励，打造高绩效、专业化的飞机销售铁军。
3.开拓与维护核心客户与战略渠道
主导开拓航空公司、租赁公司、政府 / 军方、企业客户、金融机构等核心客户；建立并维护高层客户关系，深度挖掘客户购机、租赁、改装、售后一体化需求；拓展代理、金融、融资租赁等合作渠道，构建稳定销售生态。
4.主导重大项目谈判与订单签约
牵头重大购机项目、批量订单、框架协议、融资租赁项目的商务谈判，统筹技术方案、交付计划、价格条款、融资方案、维保方案等；推动合同评审、签约与订单落地，保障订单合规、风险可控、收益达标。
5.统筹市场洞察与竞争分析
持续跟踪全球航空市场趋势、政策法规、油价汇率、竞争对手动态与机型优劣势；定期输出市场分析报告、竞品对标报告与销售机会研判，为公司产品规划、定价与营销策略提供决策依据。
6.管控销售全流程与订单交付协同
统筹从线索 — 商机 — 报价 — 谈判 — 签约 — 回款 — 交付的全流程管理；协同生产、交付、客服、法务、财务、售后等部门，保障交付周期、客户满意度与回款效率；处理订单异常、客户投诉与重大风险事项。
7.制定销售预算与经营绩效管理
编制年度销售预算、市场推广费用预算与差旅 / 活动预算；建立销售漏斗、转化率、订单金额、回款率、毛利率等核心经营指标体系；定期复盘经营结果，推动问题整改与业绩提升，对销售利润与现金流负责。
8.推动品牌建设与市场推广
统筹公司飞机产品的品牌定位、宣传策略与市场推广活动；主导参加航展、行业峰会、客户推介会等；提升公司机型在目标市场的知名度、美誉度与行业影响力，打造高端专业品牌形象。
9.合规风控与行业生态建设
严格遵守国内外航空销售相关法规、进出口政策、合规要求与反腐败准则；建立销售风控体系，防范合同风险、信用风险、合规风险；维护行业良好生态，对接行业协会、监管机构与关键合作伙伴。
10.向上汇报与跨部门协同治理
向公司总经理 / CEO 定期汇报销售业绩、市场动态、重大项目进展与风险；牵头跨部门协同机制，打通销售、研发、生产、交付、售后、财务、法务等环节，提升整体运营效率与客户体验。”

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1. 开发 TSUN产品的销售渠道，特别是C端平台、商超公司；
2. 与大客户建立深厚关系，协同开展营销活动以提升本地销售额；
3.负责 TSUN德国地区的线下销售活动、展会、路演及行业论坛；
4. 制定并执行销售策略，提升 TSUN 市场份额、完成销售目标。”

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