伴随汽车行业迈入存量竞争新阶段，传统营销增长动能放缓。一汽奥迪北部区紧抓营销变革机遇，带领全体经销商实现新媒体营销破局——2025年新媒体销售贡献度达16%，为终端开辟了全新增长赛道。

2026年，汽车新媒体发展日新月异，众多品牌纷纷入局，行业竞争日趋激烈；奥迪品牌连续推出系列新产品，新媒体营销亟待从”价格促销”向”价值营销”转型。在此浪潮中，北区升级打造「新媒体跃升专项计划」2.0，围绕直播、短视频、私信三大领域，布局区域直播中心运营、经销商新媒体矩阵赋能、MCN线索外协”三位一体”，强化新媒体全链路获客能效，打造北区获客增量引擎。

区域直播中心升级：从”0″到”1″跑通新赛道

北区自运营官方账号已初见成效，并以此为基完成直播中心升级。面对”长期驱动经销商新媒体业务增长”这一核心目标，北区联合天津工厂开展达人合作，同步升级区域新媒体团队——在提升品牌曝光的基础上，通过扩大线索规模、跑通新产品话术及运营技巧、赋能经销商，实现直播中心能效全面升级。

体系化培训+实战赋能：把”痛点”变成”突破点”

北区团队吸收品牌内外部先进经验，为经销商量身打造实战型培训体系：MCN机构交流研讨、月度”线上大讲堂”前沿理论教学、重难点经销商入店辅导、常态化线上陪跑，层层递进。

聚焦素材匮乏、内容质量参差、运营策略更新不及时等痛点，建立月度脚本量产机制，统一内容质量规范，破解内容产出不稳定、投流计划跑不动、成本高、衰退快等难题。经销商每轮训练后，CPL有效降幅均超5%。

借PPC、PPE全新车型上市契机，组织经销商搭建车型专项运营账号，助力分层运营、筛选高意向客群，稳步提升线索获取效率，形成一套可落地、可复制、可规模化推广的新媒体运营体系。

联动MCN搭建KOS矩阵：让流量”活”起来

北区整合区域官方账号与外部MCN机构资源，搭建KOS账号矩阵，打通”平台公域流量获客—经销商邀约转化”链路。依托矩阵联动宣发、本地化内容深耕、热点借势营销等手段放大品牌传播声量。

落地以来，累计沉淀有效线索超万条，有效破解终端获客渠道窄、精准潜客稀缺难题，持续向门店输送高质量客流。

北京车展实战大考：944场直播、6579条线索的”压力测试”

2026北京国际车展成为”北区新媒体跃升专项计划”2.0落地成效的”关键试炼场”。北区统筹北京及周边经销商，前期通过线上教学布置战术，在展台开启全天候联动直播，创新试炼大场直播、短引直等实战技巧，开展实时线上观展，解读产品及权益。

展会期间，26家经销商轮番上阵，累计开播944场直播、产出优质短视频1175条，全域斩获有效线索6579条，评论留资率高达48.15%，高效承接展会海量公域流量，为大型展会场景新媒体营销沉淀标准化实操方案。

阶段性成果落地，数字化营销长效布局再启新程

截至2026年5月，北区新媒体线索、潜客、成交贡献度分别跃升至16%、20%、20%，新媒体已然成为拉动北区销量增长的关键增长极。

未来，北区将持续深耕数字化营销建设，迭代完善新媒体赋能体系，以长效流量反哺终端门店，驱动区域市场份额持续向上。

来源：北部区

撰稿：齐婉丁

保密：汤万文

审核：樊天石

编辑：韩军、赵铱影

监制：孙东凯