外贸获客渠道有哪些?我的答案和三年前不一样了
这个问题，我以前专门认真研究过，当时还写过一篇《没展会，外贸B2B怎么办？（1~4）》。
最近重新翻出来看了一遍，又顺便更新了一下自己的回答。
因为现在已经是2026年了，AI已经不是趋势，而是事实。
所以今天如果再回答“外贸获客渠道有哪些”，我会把重点放在另外一个问题上：
这些渠道没变，但AI能帮你做什么？
先说渠道
如果只是渠道本身，其实这些年变化并不大。
最常见的无非是阿里国际站、Google搜索、开发信、LinkedIn、Facebook、WhatsApp、海关数据、展会、独立站SEO以及Google Ads。这些渠道十几年前就在，今天依然在。
很多新人喜欢问：“哪个渠道最好？”
但这个问题有点像问：“锤子、螺丝刀、电钻哪个最好？”
答案永远是：
看你要干什么。
真正赚钱的人，往往不是死磕某一个渠道，而是多个渠道组合使用。
但如果让我选一个最喜欢的渠道，我依然会投Google一票。
原因很简单：Google上有全世界最大的企业数据库。
你想找什么客户，基本都能找到。
问题从来不是找不到客户。
问题是：
找出来之后，你有没有能力把他们筛出来、研究透、联系上。
而这三个步骤，恰恰是AI最擅长的地方。
第一件事：筛选客户
以前做Google开发，最大的工作量是什么？
搜索之后的筛选。
比如你卖银饰。
你可能会搜 silver jewelry wholesaler、silver jewelry distributor、jewelry importer、jewelry brand 等关键词。
搜索结果出来之后，再一个网站一个网站地点进去看。
看它是不是品牌商、是不是进口商、是不是批发商、是不是工厂、是不是同行。
很多时候看100个网站，最后只有10个值得联系。
剩下90个都是无效劳动。
以前只能人工判断，现在直接把网站内容丢给ChatGPT，再把你的客户标准告诉它。
让它判断是不是目标客户、为什么符合、为什么不符合，以及建议优先级。
以前几个小时的工作，现在几分钟就能完成。
很多时候，我甚至不是在找客户，而是在监督AI找客户。
图：我给ChatGPT的指令
图：ChatGPT给的表格，打开后的效果
第二件事：客户背调
这是我认为AI带来价值最大的地方。
以前做客户分析是什么状态？
打开客户网站，研究About Us、产品页面、新闻动态，再去翻LinkedIn、Facebook、公司注册信息、Google搜索结果以及海关数据。
一个稍微重要一点的客户，背调一两个小时非常正常。
而且忙活半天之后，你还不一定知道该联系谁，更不知道应该从哪里切入。
很多业务员辛辛苦苦研究半天。
最后开发信依然是：
“Dear Sir/Madam”。
那前面的功夫基本白费。
现在情况已经不一样了。
AI可以快速帮你整理客户的主营业务、市场定位、产品结构、公司规模以及决策链。
甚至还能帮你推测关键人、推荐联系顺序，并分析可能的合作切入点。
以前需要1到2小时。
现在很多时候10分钟左右就能完成。
我有时候开玩笑说：
以前是业务员研究客户，现在是AI研究客户，业务员研究AI有没有研究错。
AI——具体来说是小龙虾OpenClaw——客户背调一共10个模块，下面截图部分内容：
图：模块1，公司基本信息
图：模块5，决策链与关键人
图：模块6和7，客户痛点和开发角度
第三件事：写开发信、WhatsApp和LinkedIn消息
这里也是很多人最容易踩坑的地方。
因为绝大部分人理解的AI开发信是这样的：
“ChatGPT，帮我写一封开发信。”
然后得到一篇标准废话——开头感谢，中间介绍公司，结尾期待合作。
客户看完毫无感觉。
删除。
结束。
这不叫AI开发信，这叫AI制造垃圾。
真正有效的方法，是让AI先读取客户网站，然后再读取你们公司的资料，最后才开始写。
顺序不能反。
因为开发信的核心从来不是介绍自己，而是证明你研究过对方：
-
比如客户最近在推广某个系列产品。 -
比如客户正在强调环保材料。 -
比如客户正在扩展欧洲市场。 -
比如客户刚刚推出新的品牌线。
这些都可能成为切入点。
AI读取完这些信息之后，再生成开发信、WhatsApp首条消息以及LinkedIn站内信，针对性会强很多。
很多人以为开发信回复率低，其实真正的问题往往不是开发信，而是你根本不了解客户。
图：AI写的开发信
上图中，我故意在公司介绍里将公司名写错，写个错别字“Hellow”，用这个明显的错误，来判断AI有没有按照我的要求写信。
图：故意写错公司名的公司介绍
我这些年最大的错误
刚入行的时候，我一直以为外贸的核心是找渠道。后来发现不是。
再后来我以为核心是开发信。后来发现也不是。
现在回头看，外贸获客最难的其实只有两件事：
第一，找到真正值得联系的人。
第二，让对方觉得你值得回复。
剩下都是技术问题。
而AI最大的价值，就是把大量重复劳动干掉。
以前一个业务员一天认真研究10个客户已经很不错了。
现在研究50个甚至100个客户，都不是特别夸张的事情。
不是因为你变聪明了，而是因为旁边多了一个不会喊累、不会摸鱼、不会请假的实习生。
这个实习生叫AI。
AI时代，给外贸人的建议
如果你今天刚开始做外贸获客，不要纠结哪个渠道最神，因为大部分渠道大家都知道。
真正拉开差距的地方已经变了。
未来几年，获客能力越来越像一个公式：
渠道 × 数据 × AI。
渠道负责找到客户。
数据负责理解客户。
AI负责放大效率。
谁还在纯手工筛客户、纯手工背调、纯手工写开发信，未来大概率会越来越累。
因为你的竞争对手已经开始带着AI一起上班了。
以前大家拼体力，以后大家拼的是：
谁能更好地指挥AI干活。
这可能才是2026年外贸获客最大的变化。
PS：
学员J是开发俄罗斯市场的，她说：
询盘和客户有点忙不过来，昨天到今天就睡了5个小时
外贸进化社6月28日（周日，广州•黄埔区•知识腾飞园）的线下会议，我会分享她是如何做主动开发的，特别是她“自己优化了一下”的思路，非常值得单独讲一下。
下面是报名链接：
这是Master蔡浩的第277篇原创文章。
如果只能推荐一篇文章给你，我推荐这篇——《人生就是一场创业(1)》
免费外贸CRM
很多外贸人用Excel做客户管理，其实效率很低。
我整理和优化了一套简单实用的外贸CRM，可以直接用。
添加微信领取，请备注“CRM”
外贸交流群
欢迎加入我的外贸交流群，目前有4个主题群：
-
主动开发（开发信 / Google搜索 / 社媒） -
独立站 & SEO & Ads -
阿里国际站运营 -
综合外贸群
费用：10元/群（不免费哈）
添加微信加群，请备注：外贸群