7月24日-南京:医院科室业务推广获客倍增实操策略培训班

【培训背景】

2025 年全国超1200 家民营医院注销，日均近7 家关停；2026 年趋势加剧，负债超 12 亿的鲁西南医院、重庆全域肿瘤医院、唐山南湖医院等大型医院相继倒闭，多地县级二甲、乡镇卫生院因欠薪、亏损被迫注销。全国超9成医院陷入亏损，过去“规模扩张、项目收费” 的盈利模式彻底失效。2024 年近58% 医务人员遭遇降薪，2025 年降薪潮覆盖长三角、珠三角，公立医院降薪比例超民营，多地医院工资打6 折、绩效停发。

在医保监管日益严苛、行业竞争日趋激烈、患者就医选择愈发多元化的当下，医院各科室的生存与发展正面临前所未有的挑战。无论是三级医院还是一二级医院，普遍陷入获客难、留客难、转化低、增长慢的发展困境：传统线下地推、口碑传播的获客模式效果逐年递减，渠道单一且触达人群有限；不了解当下患者就医决策逻辑，推广内容无法精准击中患者需求，投入大量人力物力却收效甚微；缺乏系统化、可落地的推广运营方法，即便有优质医疗技术和专家，也难以触达目标患者，科室业务增长陷入瓶颈；同行竞争加剧，周边医疗机构不断优化服务、加大推广力度，自家科室核心竞争力难以凸显，患者流失问题日益突出。

与此同时，随着互联网医疗、新媒体传播的快速发展，短视频、社群运营、私域转化、精准患者引流等新型获客方式，已然成为科室业务增长的新突破口，但多数科室运营人员、科室负责人仍缺乏专业的实操方法，要么盲目跟风尝试，要么不知从何入手，白白错失流量红利与发展机遇。

如何摆脱传统获客思维桎梏，搭建低成本、高效率、可持续的获客体系？如何精准定位目标患者群体，打造科室专属特色优势，实现患者量与业务量双增长？如何将优质医疗服务转化为核心竞争力，让好技术、好专家被更多患者看见并选择？

为破解医院科室业务推广与获客的核心难题，帮助各科室运营者、管理者、临床负责人快速掌握可直接落地、能快速见效的获客倍增实操策略，我们特推出《医院科室业务推广获客倍增实操策略》公开课。课程立足医疗行业合规底线，结合海量真实实操案例，拆解全流程获客方法论，从精准定位、渠道搭建、内容打造、转化闭环到患者留存，全方位解决科室获客痛点，助力每一位参会者快速突破业务增长瓶颈，实现科室患者量、业务量快速增长，在激烈的医疗竞争中抢占先机、赢得优势！

【培训对象】医院书记院长、经营院长、运营院长、宣传院长、外联院长、服务院长、临床科室主任护士长运营助理、宣教助理、服务助理，党办、院办、运营部、经营部、宣传部、外联部、服务部、网络部、门诊办、新媒体部、事业发展部、体检中心、健康教育科等。

【培训大纲】260328更新，最终培训内容会根据实际情况略有调整，解释权归属培训老师。

【会议时间】2026年7月25日（7月24日报到，25号上课，26号回程）

【会议地点】江苏省南京市（具体酒店及报到通知书会前十天通知）

培训时间：7月25日上午08：30-11：30

(一) 医院渠道运营体系

1. 医院渠道运营含义

2. 医院渠道运营问题

3. 医院渠道运营原因

4. 医院渠道运营策略

4.1 渠道政策-渠道运营成败关键

4.2 渠道定位：同业渠道12类异业渠道10个

4.3 渠道开发-31种策略

4.4 渠道管理-13个要素

4.5 渠道维护-4种方式

4.6 关系营销

(二) 医院终端运营体系

1. 医院终端运营含义

2. 医院终端运营问题

3. 医院终端运营原因

4. 医院终端运营策略

前端运营策略，中端运营策略，后端运营策略，低价引流策略，患者跟踪策略，促进购买策略，科室联动策略，私域运营策略，终端下沉策略，全员营销策略，医生营销策略，会员营销策略，商城运营策略，患者推荐策略，医生接诊技巧

(三) 医院服务运营体系

1. 咨询服务引客

2. 回访服务留客

培训时间：7月25日下午14：00-17：00

(四) 医院内容运营体系

1. 医院内容类型形式

2. 医院宣教内容含义

3. 医院宣教内容问题

4. 医院宣教内容原因

5. 医院宣教内容策略

医生介绍引流获客策略

医疗技术宣传推广策略

治疗案例引流获客策略

(五) 医院活动运营体系

1. 医院宣教活动含义

2. 医院宣教活动问题

3. 医院宣教活动原因

4. 医院宣教活动流程

5. 医院宣教活动类型

6. 医院宣教活动日历

7. 医院宣教活动策略

直播活动引流策略

优惠活动引流策略

(六) 医院网络运营体系

1. 医院宣教网络含义

2. 医院宣教网络问题

3. 医院宣教网络诊断

4. 医院宣教网络原因

5. 医院宣教网络渠道–人网、地网、天网共计200多个渠道

【培训老师】许伟明：医院高级培训师导师、医院品牌化运营顾问、医院产品化运营倡导者、医院科学化经营创始人、医院精细化运营践行者、名医名科名院速造专家，上海交大、上海同济、天津南开、全国科大多所高校医管班讲师。为复旦大学附属多家医院、邵逸夫医院、广东省人民医院、广东祈福医院、粤北人民医院、中山市博爱医院、广西二院、南宁一院、防城港一院、山东省中医院、聊城市人民医院、滨州医学院附属医院、陕西省妇保院、西安交大一附院、西安市儿童医院、郴州一院、河南省人民医院、郑州市中心医院、洛阳市中心医院、沈阳四院、赣州市卫健委、爱康医疗集团、环球医疗集团、远东宏信集团等多家大型三甲医院和医疗集团提供培训或咨询服务。累计担任全国数十家二三级医院顾问，累计开展医院培训1000场+、培训医务人员10万+、收获学员好评1万+，累计发布原创医管文章200多篇视频500多个。集多家医院成功经验于一身，成功帮助多家医院完善运营、优化学科、提升宣教、改善服务、拓展市场、塑造品牌、增长业务。