失败的销售生涯（互联网5一些自省）

昨晚给老板打完工作电话后郁闷至极，一面愤恨的暗骂老板是傻B，一面懊恼的埋怨自己怎么就混到了在傻B手下讨生活的地步，接着又自我安慰能当老板的傻B，肯定还是有着我并没有看见的优点，人格都要分裂了。

反思最初期的销售生涯，“泡沫”两个字可以完美概括。

看上去很美，飞得也高，但风吹一下，立刻消散。

借助互联网逐步普及的东风、几个月找不到工作的焦虑、初生牛犊的冲劲、营销类公司内部相对简单的人际关系以及成功学培训的加持，令我在短期内有快速的成长，同时也让我轻易的沉迷在个人能力大于环境因素的自负中。

想成为一名合格的销售人员，首先是必须要拥有对于签单赚钱的强烈渴望，在这种渴望之下才能承受住压力去前进。毫无疑问，在这段经历中，我做到的这一点，所以才会感觉到自己“行了”。

其次需要的是打磨底层的个人内核，包括不限于：个人的外在形象、语言表达、思维模式、社交能力、情绪管理、时间管理、健康管理等方方面面。

最后是持续的学习，精通产品知识、行业知识，不断的积累相关的社会常识，完善个人认知。

在短短的时间内，依靠着公司密集培训灌输的一些理念，足够满足多数拜访客户的场景，也能能够签回一些合同。但归根结底，我只了解到一些皮毛上浮尘而已，按照我现在的经验来看，需要学习的东西太多了：关键词是如何匹配的、匹配什么样的关键词才是真正有效的、网站是怎么建设的、域名是怎么购买的、关键词是怎么代理下来的、整个互联网推广的行业是什么样的状态、怎么能够确保持续的开发到客户、面对不同的客户怎么开口介绍产品、用什么方式可以转化有疑虑的客户、如何与同事保持良好的关系，相互配合、如何能够有效的激励员工、管理团队，社会发展情况、等等等等，方方面面。

说来可笑，以上也不过是在近些年在挫折中摸索出来的，同时很多人在刚工作的时候已经掌握到了。

因此少数人可以年轻有为，多数人在摸索到生存之道的时候，已经无法在当今的形势下找到工作。

游戏中最强的大招，杀伤力强，但如果不能杀掉对方，那么大招释放完毕的时候，就是最脆弱的时刻。

我的优点是学习新知识的速度够快，能够在短时间内掌握新知识并融入到个人的工作中，同时也是我最大的缺点。往往因为初期过于顺利，会忽视掉后期对事物的深入了解与锤炼。