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高变现的IP账号，流量未必是最好的。

做新媒体8年，我验证过一个非常确定的答案，只要你掌握了IP获客性内容的底层结构，就算你是粉丝不多，流量不大，照样可以高效变现。

就拿我自己的视频来说，下面这条播放量20w+，点赞上千的视频，并没有为我带来一条客资。

相反，这条播放量1w+，点赞100+的视频：

却为我带来了上百条客资：

今天这期，我来跟大家聊聊如何做获客能力强的短视频内容！

做好短视频获客其实就是三步：

1、让目标用户能够刷到你

2、让目标用户产生找你解决问题的欲望

3、让你的目标用户能够放心买单

我们拿汽车行业来举例，看看市面上不赚钱的汽车IP都是怎么做的？

你会发现他们很喜欢拍一类内容——干货避坑类：“女生最适合开什么车”“什么车性价比最高”“未来最火的汽车技术”……

在我看来，只会做这种内容的获客账号是不合格的。

哪怕你有流量，哪怕你能圈到你想要的人群，但是他们很难会找你买车。

因为你没有真正地戳到他们的痛点。

那些从获客到成交做得很丝滑的短视频账号，会花很大的精力去做一件事，就是销售前置，即在你的账号里面靠内容彻底打消用户买单时的顾虑。

怎么做？

这里我给大家三个关键动作：

第一，你把你的案例讲清楚。比如你有一位客户，他可能预算有限，保险+首付只能付得起1万块。那么，你就可以拍你是怎么通过你门店的渠道和实力帮他找到既符合他的心意，又能匹配他预算的车的。

其次，要让用户看到你的服务过程。比如用vlog去展示一些你的工作日常，展示你专业靠谱的人设。

最后一个，就是对个人价值还有服务理念的展示，让车主看到你的原则和底线在哪。

你会发现这一套走下来，用户从觉得你专业，到信任你这个人，来找你成交的过程就会顺畅很多。