之前哆元说过很多次，就是任何一个行业，已经确定要买这个产品的人还是占少数的，比如你是做留学项目的，那些正在对比留学中介的家长是少数，但焦虑孩子将来在国内卷不动的家长是多数，比如你是卖净水器的，正在搜哪个牌子净水器好的人是少数，但担心家人健康的人是多数。

这里我们把少数的那批人叫精准层，多数那批人叫潜在层。

精准层的人就是已经知道自己要买什么，已经知道自己有这个需求，甚至已经在对比产品、机构、老师、服务商了，这个时候你讲产品参数这些他可能还听得进去，但这批人太少了，而且你所有同行都在抢他们，内容高度同质化，卷到最后只能卷价格。

潜在层就是用户还没想到要买你，但他已经在被一个问题困住，做内容获客，真正厉害的人，不是只盯着已经要买的人，而是能提前服务未来会买的人。

所以今天哆元就讲一些吸引潜在层的玩法

1、做留学中介的

精准层怎么做内容：各国留学费用对比、申请流程详解、雅思备考攻略、哪些学校性价比高，这些内容只有已经决定要出国的人才会看。

潜在层怎么想：一个家长为什么想送孩子出国？觉得国内太卷了，孩子在这条赛道上拼不过，怕孩子将来过得不如自己，怕自己给不了孩子一条更好的路

那选题就不应该是英国和澳洲怎么选，而应该是你拼了半辈子挤进的圈层，你的孩子能守住吗、高考之外，还有没有另一条路、为什么越来越多的家长在给孩子准备Plan B等等

这些选题在讲焦虑、讲出路、讲选择，留学两个字可以一次都不提，但看完的家长自己会开始想是不是该了解一下。

2、做家政保洁的

精准层怎么做内容：深度保洁包含哪些项目、怎么收费、多久做一次合适、自己打扫和请人打扫的区别，看的是已经在考虑请家政的人。

潜在层怎么想：一个人为什么想请家政，家里乱、自己没时间收拾、上班已经累得要死了回家还要干活、周末想休息但一看到脏乱差心情更差、夫妻俩因为谁干家务吵架。

那选题就该是下班后你还剩多少时间是属于自己的、夫妻吵架的导火索排行榜，第一名你绝对想不到、成年人的崩溃，是从回到家看到一个乱糟糟的客厅开始的。

所以我们可以看到精准层选题都在讲东西，产品怎么选、产品怎么用、产品好在哪。

潜在层选题都在讲人，人怕什么、人想要什么、人在什么时刻最脆弱。

东西是有限的，人的情绪是无限的，所以潜在层的流量池永远比精准层大。

哆元之前在我365课程也写了一个专门的提示词帮助我们去产出更多的潜在层的选题建议，我们来测试一下

比如以德国双元制项目为例，他就会帮我们分析的很好，这里我是教了他很多分析的维度，最终也生成了很多选题和内容框架。

比如以青少年厌学项目为例

这里哆元也不是说精准层不重要，用户已经决定要买了，你要告诉他你和同行有什么不同，你的服务流程是什么，适合谁不适合谁，怎么咨询你等等，这些内容必须有。

但如果账号只有精准层就会很窄，如果账号只有潜在层，又容易用户不知道你卖什么，所以是两者配合，精准层负责成交，潜在层负责扩圈。

很多人做内容是站在用户买之后的视角写，他卖服务，就一直讲服务包含什么。

但用户买之前关心的不是这些，他买之前关心的是，我现在的问题到底是什么，我自己做能不能解决，找别人会不会踩坑，我为什么需要现在处理，我为什么应该相信你。

所以做内容获客，要更多站在用户买之前去写。

如果你现在只对精准客户做内容，获客会越来越难，真正稳定的内容获客，是提前服务潜在层，用内容把未来客户一步步带到你面前。

我是哆元，专注流量玩法+AI，各种行业都有研究，认真做好内容呈现给大家，我会持续分享，哆元感谢大家认可。

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