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后台回复“ 1 ”  领取「律师获客SOP」

如果把律师获客比作一条流水线，大多数律师只装了其中一台机器，然后抱怨流水线跑不起来。

问题不是机器有没有用，而是链条不完整，哪里断了，哪里就漏。

今天把这条链，从头到尾摊开给你看。

🗺 第一节：

定位与人设

第一步，选赛道：

你服务哪类客户，解决什么问题，在什么地域，定费用区间。这四个维度清晰了，才知道内容往哪个方向做。

第二步，建人设：

不是包装，是真实呈现你最有竞争力的那个面。

同样是婚姻律师，”专注高净值人群离婚资产保护”和”擅长普通家庭离婚纠纷”，吸引的客户完全不同。

人设决定客户质量。

💬 定位是放大镜，人设是名片。没有这两样，内容是无根之木。

🗺 第二节：内容与流量

第三步，做内容：

围绕目标客户的真实问题做内容，用前面说过的5类选题方向持续输出。

重点是稳定，而不是爆款。

第四步，做流量：

内容做出来，要有人看。自然流量需要时间，早期可以配合：

社群分享

同行转发

平台投流（小额测试）

搜索优化（标题关键词布局）

内容和流量，是油门和路，缺一不可。

💬 好内容没流量，是锦衣夜行。有流量没内容，是把客户领进空房间。

🗺 第三节：承接与转化

第五步，承接咨询：

流量进来，要有人接。私信怎么回，免费咨询怎么设计，收费节点在哪里，都要提前想好。

没有承接设计的流量，就是沙漏。

第六步，成案转化：

从咨询到付费，这一步很多律师做得最弱。

客户咨询了，为什么没有成单？是报价太高？是跟进不及时？是没有建立足够的信任？

每个环节都要复盘。

六个节点，缺任何一个，整条链就跑不通。

💬 获客不是一个动作，是一套系统。系统跑通了，案源才会稳。

结尾

看完这张地图，你知道自己现在站在哪个节点了吗？

大多数律师，卡在第三步（内容）或者第五步（承接）。

找到你卡住的那个点，集中解决它，整条链就会活起来。

如果你想要一个针对你现状的全链路诊断，欢迎私信我们，我们一对一帮你拆解。