本文仅献给CMO,市场总监，营销总监，经理级人员。经理级以下新人请考公或做销售。

笔者是90后，相信很多从事市场，营销，运营的小伙伴大部分都是稀里糊涂入行，有职业规划的寥寥无几。但大家无论身处大型公司，有完善市场部的，或是在中小企业，由1-5人负责市场部职能，但所有咋活儿都在做的；我们这一代人包括80后的同行都经历了2000-2019年的经济上升期。

那时候我们可能对营销推广一知半解，但公司大概率在赚钱，大家都一言不合就跳槽，岗位的市场价水涨船高。低于12k想招个单一专业的人员（seo,sem,文案）都很难。更别说精通4P，有完整营销管理经验的市场总监或整合营销经理。

虽然市场部与销售部经常撕逼，但在业绩好，公司赚钱的时候，大家也都还算融洽。市场人的价值（薪资）是该由销售额定义，还是利润，专业度，管理人数，行业呢？总之，赚钱的时候，什么都好说，不赚钱的时候，说什么都是找借口。

2019年后，就拿最近3年来说，由于笔者的社会阅历和职责经验的双重叠加。我发现，由于大环境越来越拉导致的岗位少，打工人多。大公司的市场营销人要么在不同大公司间来回跳槽，要么在中型公司成为营销负责人，他们是最聪明的一批人。无论是在中型公司当鸡头，还是在大公司当凤尾，公司的规模决定了他们的收入还是能在20k以上的。还有一大批35岁以上，有大厂经验的营销人是大厂去不了，小公司看不上。默默的离开了职场，或揣着在大厂时攒的几百万慢慢花，或者陷入蹉跎。

而在中小公司的营销人，什么运营，什么推广经理等，陷入了尴尬的境地。这些人之所以没能去大公司，大概率是学历，履历，能力，卡着了。在当下这个大环境下，既去不了大公司，小公司又几乎没有市场总监，营销经理的岗位。更多是一个运营把所有的活儿都干了。

现在不谈在大公司混低保的同行，占90%人数在中小公司的市场人们，当下我们的价值（薪资）该由什么定义呢？

我给出的唯一价值是新客户的销售额及利润。

当你多年营销经验的收入下降到仅够生存的时候，那些销售工具包，产品手册，白皮书，解决方案，营销战略，营销方案，活动方案还重要吗？我们曾经赖以生存，升级打怪的这些十八般武艺，在你年度新客户线索3000条，新增销售额不足10万的结果下，该如何定义你的价值。

过去的经验和方法论带来过成功案例，但在中小公司，你用尽4p策略，绞尽脑汁的去获客，去转化，结果销售额打脸。你的价值（薪资）该怎么涨呢？

无论何时，请不要怀疑自己。企业要生存发展，以结果为导向也是无奈之举。既然无法改变环境，那就只能改变自己。