提升营销团队战斗力
企业营销团队需要”狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应”狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团队作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。
第一：谋定而后动，想清楚再干
作为领导者，不需要太懂技术但要懂方向，要看清商业目标，要有战略思维能力。
第二：胜则举杯相庆，败则拼死相救
俗话说”人心齐，泰山移”，只有目标一致，力往一处使才能事半功倍。
第三：以绩效为中心，以结果为导向
制定合理的考核指标，比如页面浏览的流量指标，涉及到订单的转化率指标，涉及到支付的成交率指标等等。
第四：相互信任，投桃报李
所谓信任，既是领导与下属之间的信任，又是员工之间的信任。
打造一支狼性团队，
时刻充满危机感、责任感和成就感，
源源不断焕发出新的动力、点燃出新的希望！
– 了解并掌握狼性队伍具备的九大特征，掌握打造狼性团队的六大步骤；
– 掌握从人性角度考虑企业管理的本质和内涵；
– 掌握提升销售队伍素养的六大管理法宝；
– 掌握销售队伍打造的八大具体问题的解决钥匙；
– 干货，真实案例，代入感强；
– 有效，直击疼点，对症下药；
– 实用，即学即用，现场模拟；
– 参与，学员互动，现场热烈。
分公司总经理、分公司市场传播推广经理、办事处经理、办事处骨干、全国营销骨干；人数200-400人；
1. 团队的四个特征？
1. 目标
2. 信任
3. 责任
4. 归属
2. 狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性团队？
1、狼性团队的九个特点
– 目标清晰
– 恰当领导
– 相关技能
– 有效沟通
– 相互信任
– 一致承诺
– 开放沟通
– 外部支持
– 成果分享
2、打造高战斗力的狼性团队的步骤？
– 明确角色和责任
– 打造合适的销售人员
– 培养核心员工
– 绩效考核
– 奖惩
– 优胜劣汰
3、打造高战斗力团队机制
– 合作机制
– 激励机制
– 学习机制
– 淘汰机制
4、如何打造高战斗力的狼性销售精神？
– 激发潜能
– 压力管理
– 鼓励冒险
– 需求满足
5. 团队的核心是什么？
六、管理的实质是什么？
七、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、员工不稳定，流失率大？
3、员工没有积极性？
4、团队没有战斗力，凝聚力差？
5、特殊问题不知道如何处理？
6、员工不听指挥，执行力差？
7、团队业绩一般，始终无法突破？
8、部分员工小富即安，出现动力不足？
八、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？
九、九大管理法宝
1、招聘管理
2、愿景管理
3、机制管理
4、投资管理
5、危机管理
6、矛盾管理
王银周
企业销售管理金牌引领者
曾任世界500强企业三星（中国）投资有限公司华南大区总监
曾任世界500强企业夏普（中国）投资有限公司华南大区总监
曾任国内上市公司科龙电器股份有限公司产品总经理
曾任广东出版集团大区经理
王银周老师拥有近二十年的制造业销售管理实战经验，曾在科龙、三星、夏普等多家世界500强及国内龙头企业担任高管。他深耕终端零售、渠道开发、大客户谈判及团队管理，具备从策略制定到落地执行的全链路能力。目前，他将丰富的实战经验融入高校教学，担任青岛工学院专职讲师，年授课超400课时，深受学生好评。
